张雷冰

营销及营销管理工

  • 职业心态
  • 销售技巧
  • 职业修养
  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    24000元
  • 讲师指数

    20
销售精英激励与实战技能提升内训

销售精英激励与实战技能提升内训

销售精英激励与实战技能提升内训 ...

  • 课酬费用

    24000元/天

  • 好评率

    100%

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授课电话 13521527394

课程详情

培训对象中层干部 基层主管课程收获销售精英激励与实战技能提升内训课程大纲【课程对象】:销售经理、销售人员
  【培训方式】:讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料、实战训练
  【培训时间】:一天(6H)
  【课程收益】:
   重新盘点自己,为自己人生和工作重新定位,打造成功者的强大内心
   提升销售人员的沟通与谈判技巧,掌握销售基础流程的关键所在
   学会快速提炼产品卖点的万能原理,通晓随心所欲、脱口而出的实战话术提炼法
   掌握需求挖掘技巧、提升客户异议处理能力,提升临门一脚的能力,快速成交
   了解客户购买心理,以真正为客户创造价值为理念,提升细节服务能力和创新服务能力。
  【培训风格】:
   实用有效,每个故事和案例保证原创和真实,每个方法和技巧都来自无数次实操,每个工具都经过上百名销售精英的验证
   训练性强,注重细节引导,擅于以问题带动思考。课程通过让学员现场演练,话术提炼,分角色扮演等实战模拟,打造知行合一的销售精英
  【课程大纲】
  引言
  关于知行合一的探讨
  一、 从盘点自己开始
   认识自己
   我是谁
   我的优势是什么,我的盲点在哪里
   我在哪里,我在社会那个层面
   我还有哪些不知道
   影响人生发展的五大因素
  二、 销售精英的心态准备
   电话销售的三大要素
   良好心态是一切事业的开始
   积极的心
   包容的心
   感恩的心
   强者的心
   责任之心
  三、 目标客户资源的整理和搜素
   目标客户的锁定
   切割营销:行业细分、区域细分
   客户资源开发与管理
   客户信息搜集和客户档案的管理
   五大客户资源的搜锁渠道
   快速锁定决策人
  四、 开场话术
   快速提炼产品卖点:三三原理的运用
   开场要达到的目的
   六种常用的开场方式
   初访的五大要求
   训练开场话术:一劳永逸
  五、 回访成交的技巧
   高效回访的五步流程
   电话销售人员的五个层次
   处理异议的四个步骤
   客户心理分析,需求分析
  六、 面拜的神奇之处
   当面拜访立即提升100%的成交率
   学会借力:借主管,借公司,借品牌……
   销售三大法宝:销售、配合、带动
   四位一体销售法
  顾问式顶尖销售六步曲
  1. 早准备——有备而来
   售前心态调整
   全面认知产品
   销售道具准备
  2. 笑接触——一见如故
   客户的几种消费心理与购买动机
   如何获得客户的好感与信任
   三分钟看清客户的“真面目”
  3. 探需求——掏空需求
   客户分析:需求分析、角色分析
   先问再答,发问的方式与技巧
   学会倾听客户的“心声”
   确定需求的三大绝招
   实战演练:发问与倾听
  4. 给方案——挑起欲望
   FBI利益法则
   AIDA销售法则
   提高客户的兴趣与参与度
   演练:产品的陈述话术
  5. 解异议——化解客户
   处理异议的心理准备
   客户异议四不原则
   处理客户异议的四个步骤
   把客户的担心转变成信心
   演练:常见顾客异议处理的话术
  6. 促成交-临门一脚,
   快速成交的三个原则
   成交的八种秘诀
   化解顾客砍价的五把飞刀
   关联销售:一变三,三变五
  i. 服务:超越客户期望
   “服务——销售才刚刚开始”
   附加销售——如何引导再次成交
   VIP顾客档案的建立与有效管理 :内联升的客户档案
   如何维护和提高顾客忠诚度
   处理顾客抱怨和投诉

 

学员好评率 100%

  • 匿名

    非常的有激情非常的受欢迎

    通过学习《厂商协手同行 共创财富之路》课程评价

    2018-03-30

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