张雷冰

营销及营销管理工

  • 职业心态
  • 销售技巧
  • 职业修养
  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    24000元
  • 讲师指数

    20
电话营销实战技能提升

电话营销实战技能提升

电话营销实战技能提升 ...

  • 课酬费用

    24000元/天

  • 好评率

    100%

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课程详情

培训对象销售经理、电话销售人员课程收获重新盘点自己,为自己人生和工作重新定位,打造成功者的强大内心 
  提升电话销售人员的沟通与谈判技巧,掌握电话销售的关键所在 
  学会快速提炼产品卖点的原理,总结随心所欲,脱口而出的实战话术提炼法 
  掌握需求挖掘技巧、提升客户异议处理能力课程大纲课程大纲: 

  引言 
  关于知行合一的探讨 

  一、从盘点自己开始
  认识自己 
  我是谁 
  我的优势是什么,我的盲点在哪里 
  我在哪里,我在社会那个层面 
  我还有哪些不知道 
  影响人生发展的五大因素 

  二、电话营销的心态准备
  电话销售的三大要素 
  良好心态是一切事业的开始 
  积极的心 
  包容的心 
  感恩的心 
  强者的心 
  责任之心 

  三、电话资源的整理和搜素
  目标客户的锁定 
  切割营销:行业细分、区域细分 
  客户资源开发与管理 
  客户信息搜集和客户档案的管理 
  五大客户资源的搜素渠道 
  快速锁定决策人 

  四、开场话术
  快速提炼产品卖点:三三原理的运用 
  开场要达到的目的 
  六种常用的开场方式 
  初访的五大要求 
  训练开场话术:一劳永逸 

  五、回访成交的技巧
  高效回访的五步流程 
  电话销售人员的五个层次 
  处理异议的四个步骤 
  客户心理分析,需求分析 
  成交信号的识别 
  快速成交的五种方法 

  六、电话销售的创新:面拜
  当面拜访立即提升100%的成交率 
  拜访客户的八步 
  学会借力:借主管,借公司,借品牌…… 
  销售三大法宝:销售、配合、带动 
  四位一体销售法 
  课程回顾与问答

 

学员好评率 100%

  • 匿名

    非常的有激情非常的受欢迎

    通过学习《厂商协手同行 共创财富之路》课程评价

    2018-03-30

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