蔡丹红 优讲师 1 年 官方认证讲师 中国诚信讲师

战略品牌营销管理体系专家 实战型教授

  • 品牌战略
  • 品牌与营销咨询
  • 战略规划
  • 常驻城市

    杭州
  • 授课报价

    面议
  • 年授课量

    100天
  • 授课年限

    20年
分销网络建设和客户管理

分销网络建设和客户管理

分销网络建设和客户管理 ...

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    100天

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课程大纲

一、中国销售通路变革的趋势

1、 从大量化营销到一对一营销

2、 当代企业营销网络变革的大趋势

二、当代分销网络的变化的趋势(16个特征)

1、 销售网络的地位

2、 销售网络外延的变化特征

3、 客户的概念变化特征;

4、 客户管理变化特征;

5、 渠道结构变化特征;

6、 分销策略及战略的变化特征;

7、 渠道的经济性特

8、 共16个特征。

三、当代分销网络管理的三大技术要求

四、当前渠道变革的实质

五、分销网络基本策略的设

1、 网络的功能:功能设计的依据

2、 广度、宽度、长度

3、 经济性

4、 可控制性

六、分销网络辅助策略及管理的实施26要素

1、 网络的分布:

2、 伙伴关系的选择:

3、 区域限制:

4、 授权期限:

5、 分销规模:

6、 进货限制:

7、 信息管理:

8、 分销商淘汰

9、 分销商调整

10、 分销效率审计

 

学员好评率 100%

  • 火老师😍🐔🔥

    老师讲课十分认真投入,也很有吸引力纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松

    通过学习《《打造个人品牌系统课》》课程评价

    2022-03-10

  • 枫林听雨

    老师讲课非常认真仔细,声音甜美,和蔼可亲。态度认真负责,极有耐心,是我们心中可亲的老师。

    通过学习《深度分销及其批判 ——新形势下的渠道创新战略》课程评价

    2022-03-10

  • 美丽心情

    老师讲课十分认真投入,清晰,内容浅显易懂,非常方便理解记忆,内容纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际。

    通过学习《商业模式创新方法论》课程评价

    2022-03-09

  • 高飞

    这门优秀的课程非常详细,这让我学得很快。老师也很认真负责,回复速度也很快。总之,这是非常好的

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-09

  • 一生何求

    老师讲课资料紧凑丰富,并附有超多例题和练习题,十分有利于同学们在较短时刻内掌握课堂资料

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-08

  • 余赢赢

    老师注重学生自主探索,激发学生主动获取新知。让学生生动活泼、积极主动地参与数学学习活动,使学生在获得所必须的基本数学知识和基本技能。

    通过学习《经销商如何进行渠道精耕细作》课程评价

    2022-03-08

  • 李玲

    老师拥有很强的课堂领导力,当课堂上有很多学员进行讨论,课堂有点混乱时,这就非常的看得出老师的课堂组织能力。

    通过学习《如何带好销售团队》课程评价

    2022-03-06

  • 在劫难逃

    老师的课堂气氛非常好,理论联系实际,感觉非常的真实可靠,感谢老师给我们带来的精彩课堂

    通过学习《分销网络建设和客户管理》课程评价

    2022-03-06

  • 赵雨嘉

    课程设计合理,有条理清晰,知识开展顺畅,不生搬硬套,讲课能够结合实际情况,实用性强。

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-02

  • 御坂美琴

    18.,课程进度循序渐进,对课程内容有独到的讲解,内容深,质量高分享自己在职场中的经验,让我对职场处理问题时有所借鉴减少失误决策带来的损失。

    通过学习《角儿是怎么炼成的——品牌公关营销》课程评价

    2022-02-27

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