蔡丹红 优讲师 1 年 官方认证讲师 中国诚信讲师

战略品牌营销管理体系专家 实战型教授

  • 品牌战略
  • 品牌与营销咨询
  • 战略规划
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    杭州
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  • 年授课量

    100天
  • 授课年限

    20年
走出分销迷局——结构分销网络设计指南

走出分销迷局——结构分销网络设计指南

走出分销迷局——结构分销网络设计指南 ...

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课程大纲

一、一个让西方大企业家和中国小老板最头疼的问题
欧莱雅CEO盖保罗2003年8月巨资收购小护士为何失利?
浙江义乌一企业老板拥有某品类产品行业第一,忧虑什么?
中国营销专家的困惑:从交易分销——网络分销
深度分销遇到了什么瓶颈? 二、分销网络新解
分销网络的点、线与面
分销网络就是分销渠道吗?
分销网络的模式要素三、分销网络,为什么结构制胜
安利为什么能够将这么高价格的产品销出去?
杭萧钢构为什么能比别人获得更多的定单?
红蜻蜓为什么广告投入比别人少,但鞋子却比别人卖得好?
渠道精耕细作是否适合您?
企业建构自己的分销网络不能赶“时髦”——网络盲从风要不得!
做对事情比做快事情更重要!——“为所应为”!
设计分销网络,必须客观评价自己的资源!——资源整合是目标!四、结构分销设计准则
厂商渠道功能设计建立在“猫鼠伙伴”的原则上—— 从一分为二到合二为一
结构分销在战略的层面上考虑渠道问题。强调战略制胜,统一制胜
强调渠道从战略——策略—战术的序次发展五、结构分销网络设计要领
1、如何设计渠道广度
2、如何设计渠道层次
3、如何设计渠道密度
不同层次的渠道密度:市场半径的划分。“三个和尚没水喝”。某品牌500米一店为什么不可以?六、影响分销网络设计的其他因素解读
企业战略(企业使命)对分销模式的制约
市场定位如何决定分销模式
产品定位如何决定分销模式
产品延伸与分销网络的交互影响
技术发展对分销模式的选择影响
企业规模的发展对分销模式的影响
定价与渠道模式
市场发展的不同生命周期与渠道模式
多品牌战略与渠道资源共享
企业文化与网络布局
企业的管理资源与网络发展
企业的财力与网络发展
企业的人力资源与网络发展
影响分销网络之“终端口”的因素——店铺存活的关键条件分析七、结语:构建分销网络的唯一真理
在系统调查分析的基础上,坚持具体问题具体分析。
坚持普遍性与特殊性的统一!
坚持跨行业的学习!
坚持抓主要矛盾!
坚持稳定基础上的发展!“快半步原则”!

 

学员好评率 100%

  • 火老师😍🐔🔥

    老师讲课十分认真投入,也很有吸引力纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松

    通过学习《《打造个人品牌系统课》》课程评价

    2022-03-10

  • 枫林听雨

    老师讲课非常认真仔细,声音甜美,和蔼可亲。态度认真负责,极有耐心,是我们心中可亲的老师。

    通过学习《深度分销及其批判 ——新形势下的渠道创新战略》课程评价

    2022-03-10

  • 美丽心情

    老师讲课十分认真投入,清晰,内容浅显易懂,非常方便理解记忆,内容纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际。

    通过学习《商业模式创新方法论》课程评价

    2022-03-09

  • 高飞

    这门优秀的课程非常详细,这让我学得很快。老师也很认真负责,回复速度也很快。总之,这是非常好的

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-09

  • 一生何求

    老师讲课资料紧凑丰富,并附有超多例题和练习题,十分有利于同学们在较短时刻内掌握课堂资料

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-08

  • 余赢赢

    老师注重学生自主探索,激发学生主动获取新知。让学生生动活泼、积极主动地参与数学学习活动,使学生在获得所必须的基本数学知识和基本技能。

    通过学习《经销商如何进行渠道精耕细作》课程评价

    2022-03-08

  • 李玲

    老师拥有很强的课堂领导力,当课堂上有很多学员进行讨论,课堂有点混乱时,这就非常的看得出老师的课堂组织能力。

    通过学习《如何带好销售团队》课程评价

    2022-03-06

  • 在劫难逃

    老师的课堂气氛非常好,理论联系实际,感觉非常的真实可靠,感谢老师给我们带来的精彩课堂

    通过学习《分销网络建设和客户管理》课程评价

    2022-03-06

  • 赵雨嘉

    课程设计合理,有条理清晰,知识开展顺畅,不生搬硬套,讲课能够结合实际情况,实用性强。

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-02

  • 御坂美琴

    18.,课程进度循序渐进,对课程内容有独到的讲解,内容深,质量高分享自己在职场中的经验,让我对职场处理问题时有所借鉴减少失误决策带来的损失。

    通过学习《角儿是怎么炼成的——品牌公关营销》课程评价

    2022-02-27

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