蔡丹红 优讲师 1 年 官方认证讲师 中国诚信讲师

战略品牌营销管理体系专家 实战型教授

  • 品牌战略
  • 品牌与营销咨询
  • 战略规划
  • 常驻城市

    杭州
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    面议
  • 年授课量

    100天
  • 授课年限

    20年
深度分销及其批判——新形势下的渠道创新战略

深度分销及其批判——新形势下的渠道创新战略

深度分销及其批判——新形势下的渠道创新战略 ...

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    100天

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课程大纲

一、深度分销及其17项策略
什么是深度营销
如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念
可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度 
百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度
五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度
可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发;
金霸王电话亭铺货——有效铺货的作用及方法
万达葡萄酒为什么是猴子捡玉米——出货率与铺货率之间的关系
美宝莲的缺陷——铺货与理货
娃哈哈为什么2000人搞定50亿——扶持和发展二批
康奈经销商的苦恼——同一区域市场多家一批商
TCL分销成功之密——不同渠道选择不同的经销商
豪爵摩托取胜之道——细分产品,不同的产品选择不同的经销商
商务通为什么后来居上——小区域代理制
红桃K的魅力——社区终端、农村终端的推广
可口可乐的终端陈列——做好商品生动化陈列
海信与海尔的销售代表为什么打架——有效实施售点广告
南京夫子庙浪莎为什么销售业绩不理想——做好终端促销
二、深度分销为什么行不通了
深度营销提出的背景
深度营销在当时的条件下为什么有效
深度营销生存的环境变化 
二、营销渠道创新必须树立的新思维
营销的“快半步”原则
条件论
不破不立
跨行业学习
成也萧何败也萧何
敏变论的局限性

三、深度分销的历史发展及其策略的适用条件
深度分销的前史:交易营销、公关营销
深度分销的三段式发展:终端为王、渠道扁平、深度分销
深度分销的后史:结构分销
深度分销的否定者:品牌制胜时代的渠道模式创新
深度分销的适用条件
案例:宝娜斯、浪莎袜业的明星战略与渠道的冲突
案例:红蜻蜓分销渠道的变化
案例:金鹏型材的分销网络难题

四、品牌营销时代的渠道模式创新
渠道模式在企业商业模式中的地位
品牌战略与渠道策略的关系
渠道模式指什么
渠道的广度、宽度、长度与弹性度设计的影响因素
渠道中品牌商与客户的26种关系策略
渠道接触点管理

 

学员好评率 100%

  • 火老师😍🐔🔥

    老师讲课十分认真投入,也很有吸引力纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松

    通过学习《《打造个人品牌系统课》》课程评价

    2022-03-10

  • 枫林听雨

    老师讲课非常认真仔细,声音甜美,和蔼可亲。态度认真负责,极有耐心,是我们心中可亲的老师。

    通过学习《深度分销及其批判 ——新形势下的渠道创新战略》课程评价

    2022-03-10

  • 美丽心情

    老师讲课十分认真投入,清晰,内容浅显易懂,非常方便理解记忆,内容纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际。

    通过学习《商业模式创新方法论》课程评价

    2022-03-09

  • 高飞

    这门优秀的课程非常详细,这让我学得很快。老师也很认真负责,回复速度也很快。总之,这是非常好的

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-09

  • 一生何求

    老师讲课资料紧凑丰富,并附有超多例题和练习题,十分有利于同学们在较短时刻内掌握课堂资料

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-08

  • 余赢赢

    老师注重学生自主探索,激发学生主动获取新知。让学生生动活泼、积极主动地参与数学学习活动,使学生在获得所必须的基本数学知识和基本技能。

    通过学习《经销商如何进行渠道精耕细作》课程评价

    2022-03-08

  • 李玲

    老师拥有很强的课堂领导力,当课堂上有很多学员进行讨论,课堂有点混乱时,这就非常的看得出老师的课堂组织能力。

    通过学习《如何带好销售团队》课程评价

    2022-03-06

  • 在劫难逃

    老师的课堂气氛非常好,理论联系实际,感觉非常的真实可靠,感谢老师给我们带来的精彩课堂

    通过学习《分销网络建设和客户管理》课程评价

    2022-03-06

  • 赵雨嘉

    课程设计合理,有条理清晰,知识开展顺畅,不生搬硬套,讲课能够结合实际情况,实用性强。

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-02

  • 御坂美琴

    18.,课程进度循序渐进,对课程内容有独到的讲解,内容深,质量高分享自己在职场中的经验,让我对职场处理问题时有所借鉴减少失误决策带来的损失。

    通过学习《角儿是怎么炼成的——品牌公关营销》课程评价

    2022-02-27

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