蔡丹红 优讲师 1 年 官方认证讲师 中国诚信讲师

战略品牌营销管理体系专家 实战型教授

  • 品牌战略
  • 品牌与营销咨询
  • 战略规划
  • 常驻城市

    杭州
  • 授课报价

    面议
  • 年授课量

    100天
  • 授课年限

    20年
中小企业营销管理之道

中小企业营销管理之道

中小企业营销管理之道 ...

  • 课酬费用

    面议

  • 年授课量

    100天

  • 好评率

    100%

在线咨询
授课电话 13521527394

课程大纲

第一部分 营销观念与创新
一、新观念
1、树立新观念:
战略学习其他行业、战术上学习本行业
进行模式创新,谋求以小博大之道
跨行业学习创造飞跃!
2、跨行业学习的哲学机理
3、营销结构变化引起质变案例:
案例一、杭萧钢构——只用了两年,它成了行业老大
案例二、新光饰品——流行饰品行业的老大
4、结构变革成功的关键是抓住企业核心资源、行业的核心价值环节。二、识别企业核心资源和行业价值链环节
1、企业的核心资源:人、财、物、信息、社会----。
(人:人才结构、人才队伍建设的水平、人才的能力特点……)
2、行业早期价值链特点及价值链增值核心环节的变化三、营销管理全方位
案例解读:猕猴桃酒
1、营销的“天道”在哪里?
2、需求管理是营销的第一要则
市场的需求
需求的趋势
3、中国市场需求趋势特点——需求日益细分化;
4、从产品营销到品牌营销
营销要学会品牌管理(人、物、行为的管理)
建立品牌的规划,找准品牌核心价值,建立百年的品牌。
5、营销管理方方面面
产品管理
价格管理
渠道管理
促销管理
6、中小企业营销管理通病
手工作坊——家长制管理(点点拜拜,不会分权、授权)
未形成科学决策机制
营销缺乏战略(光有思路,不系统)
依赖英雄人物
分销管理尤其薄弱
7、中小企业营销管理建设
四、营销战略创新
1、订单加工型企业的的营销战略创新
(案例三:杭萧钢构)
2、OEM企业转型营销战略创新
案例四:新光饰品
3、连锁网络的组织变革
案例五:红蜻蜓的营销组织变革
4、代理型公司的营销创新
案例六:小货代公司的营销难题 

 

学员好评率 100%

  • 火老师😍🐔🔥

    老师讲课十分认真投入,也很有吸引力纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松

    通过学习《《打造个人品牌系统课》》课程评价

    2022-03-10

  • 枫林听雨

    老师讲课非常认真仔细,声音甜美,和蔼可亲。态度认真负责,极有耐心,是我们心中可亲的老师。

    通过学习《深度分销及其批判 ——新形势下的渠道创新战略》课程评价

    2022-03-10

  • 美丽心情

    老师讲课十分认真投入,清晰,内容浅显易懂,非常方便理解记忆,内容纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际。

    通过学习《商业模式创新方法论》课程评价

    2022-03-09

  • 高飞

    这门优秀的课程非常详细,这让我学得很快。老师也很认真负责,回复速度也很快。总之,这是非常好的

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-09

  • 一生何求

    老师讲课资料紧凑丰富,并附有超多例题和练习题,十分有利于同学们在较短时刻内掌握课堂资料

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-08

  • 余赢赢

    老师注重学生自主探索,激发学生主动获取新知。让学生生动活泼、积极主动地参与数学学习活动,使学生在获得所必须的基本数学知识和基本技能。

    通过学习《经销商如何进行渠道精耕细作》课程评价

    2022-03-08

  • 李玲

    老师拥有很强的课堂领导力,当课堂上有很多学员进行讨论,课堂有点混乱时,这就非常的看得出老师的课堂组织能力。

    通过学习《如何带好销售团队》课程评价

    2022-03-06

  • 在劫难逃

    老师的课堂气氛非常好,理论联系实际,感觉非常的真实可靠,感谢老师给我们带来的精彩课堂

    通过学习《分销网络建设和客户管理》课程评价

    2022-03-06

  • 赵雨嘉

    课程设计合理,有条理清晰,知识开展顺畅,不生搬硬套,讲课能够结合实际情况,实用性强。

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-02

  • 御坂美琴

    18.,课程进度循序渐进,对课程内容有独到的讲解,内容深,质量高分享自己在职场中的经验,让我对职场处理问题时有所借鉴减少失误决策带来的损失。

    通过学习《角儿是怎么炼成的——品牌公关营销》课程评价

    2022-02-27

免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题,请联系我们并提供版权证明,我们将立即删除!

责任声明:此信息是由网站注册用户发布,并不代表讲师宝支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!
在线客服
QQ 客服
意见反馈