蔡丹红 优讲师 1 年 官方认证讲师 中国诚信讲师

战略品牌营销管理体系专家 实战型教授

  • 品牌战略
  • 品牌与营销咨询
  • 战略规划
  • 常驻城市

    杭州
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  • 年授课量

    100天
  • 授课年限

    20年
新经济形势下,经销商如何提高经营效能

新经济形势下,经销商如何提高经营效能

新经济形势下,经销商如何提高经营效能 ...

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课程大纲

一、新经济形势特点
全球经济恶劣,经济增长滞缓甚至负增长
企业破产、失业率大大增加
新项目、新产品、新市场投入大量减少,企业过冬
居民购买能力下降,材料型行业同受影响
乳品业信任危机抑制需求无疑雪上加霜 
二、新经济形势下,经销商提高经营效能之道
1、生存是发展的基础,效能永恒原则
2、必须站得高,看得远,根据环境的变化调整战略
3、思路未必就有出路,战略还需策略支持
4、从经销价值链入手寻找突破
以价值整合为核心重新审视经营模式
经销商的价值链
5、更需要结构化的思维、辩证思维,反对盲目的深度分销 
三、经销商提高经营效能之术(10术)
1.业务价值整合
2、品牌价值整合
3、产品价值整合
充分研究区域市场,进行产品组合策略的调整
4.渠道价值整合
根据区域市场发展的生命周期确立渠道战略
春秋时期——战国时期——秦朝统一时期;
市场发展的成长期:打江山,迅速地设立网络,扩张为核心。
市场发展的成熟期:坐江山,合理布局网络,渠道精耕细作。
充分研究产品目标市场需求特性,合理选择渠道,建立渠道组合
科学分析区域市场的级别,建立不同级差市场,匹配不同的资源
利用分销商网络发展网络
培育样板,模范推广
发挥渠道的媒体价值,节省促销资源
5、管理价值整合
与战略、策略相匹配的组织体制
条块清晰、功能明确的组织结构
立法、执法与监督的有效分立
关键业务模块的效率改进效能提高
岗位编制与岗位在职的灵活匹配
巧用知识管理策略
绩效配置,过程中的目标导向
让财务发挥导航作用
支持系统的专业化
6、将会员制进行到底——老客户价值整合
培养忠诚客户的重要意义及相关策略
会员制策略及存在的弊病
会员选择
客户价值分析法
客户资料收集法
客户信息差异化分析法
客户对产品的不同需求分析法
客户满意度评价法
润物细无声的会员制管理
7、深挖洞、广积粮——大客户价值整合
为什么要做大客户
关系营销的运用:拉链式客户关系的建立
强化公司与客户的关系,淡化业务员个人的关系
SPIN销售技巧的运用
8、既要红花更要绿叶——经销商培训价值整合
适合经销商的培训方法
咨询式培训的导入
增加培训实效性的方法
9.形象改进不仅仅在视觉——形象价值整合
名、字、图、色为形象建设的基础
品牌形象的“ 物品形象”
品牌形象的“ 人品形象:
品牌形象的“行为形象”
10.学会在大海的喧嚣中前进——领导力价值整合
情绪管理
静也是一种领导力
压力也是动力 

 

学员好评率 100%

  • 火老师😍🐔🔥

    老师讲课十分认真投入,也很有吸引力纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际,学习起来十分轻松

    通过学习《《打造个人品牌系统课》》课程评价

    2022-03-10

  • 枫林听雨

    老师讲课非常认真仔细,声音甜美,和蔼可亲。态度认真负责,极有耐心,是我们心中可亲的老师。

    通过学习《深度分销及其批判 ——新形势下的渠道创新战略》课程评价

    2022-03-10

  • 美丽心情

    老师讲课十分认真投入,清晰,内容浅显易懂,非常方便理解记忆,内容纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让同学理论联系实际。

    通过学习《商业模式创新方法论》课程评价

    2022-03-09

  • 高飞

    这门优秀的课程非常详细,这让我学得很快。老师也很认真负责,回复速度也很快。总之,这是非常好的

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-09

  • 一生何求

    老师讲课资料紧凑丰富,并附有超多例题和练习题,十分有利于同学们在较短时刻内掌握课堂资料

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-08

  • 余赢赢

    老师注重学生自主探索,激发学生主动获取新知。让学生生动活泼、积极主动地参与数学学习活动,使学生在获得所必须的基本数学知识和基本技能。

    通过学习《经销商如何进行渠道精耕细作》课程评价

    2022-03-08

  • 李玲

    老师拥有很强的课堂领导力,当课堂上有很多学员进行讨论,课堂有点混乱时,这就非常的看得出老师的课堂组织能力。

    通过学习《如何带好销售团队》课程评价

    2022-03-06

  • 在劫难逃

    老师的课堂气氛非常好,理论联系实际,感觉非常的真实可靠,感谢老师给我们带来的精彩课堂

    通过学习《分销网络建设和客户管理》课程评价

    2022-03-06

  • 赵雨嘉

    课程设计合理,有条理清晰,知识开展顺畅,不生搬硬套,讲课能够结合实际情况,实用性强。

    通过学习《分销网络的建设及客户管理》课程评价

    2022-03-02

  • 御坂美琴

    18.,课程进度循序渐进,对课程内容有独到的讲解,内容深,质量高分享自己在职场中的经验,让我对职场处理问题时有所借鉴减少失误决策带来的损失。

    通过学习《角儿是怎么炼成的——品牌公关营销》课程评价

    2022-02-27

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