姜宏锋

供应链管理实战专家

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谈判赚钱——优势采购谈判技巧特训营

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课程大纲

全世界赚钱速度最快的就是-——谈判! 
根据保守的测算,采购成本下降1%,企业利润平均至少增加10%!所以采购成本降低对企业利润增加致关重要!而采购成本的降低100%依赖采购人员!
面对巧舌如簧的营销人员和层出不穷的销售手法,采购员应该如何应对?如何了解本企业采购价格是否具有竞争力?如何探询对方的底价?如何在与供应商的谈判中掌握主动?如何避免采购中的合同陷阱?优秀的采购人员必须掌握相应的技巧和知识,本次课程所传授的即是最具有实战效果的经验总结。


第一部分:商务谈判与企业目标达成
你是谈判高手吗?--自我测评
战争.谈判.利益
什么是谈判,如何达到优势谈判
谈判三大基本原则与实现(交换原则.赢家原则.效率原则)
传统谈判认识的误区
谈判牢记“九要”
谈判牢记“九不要”
POD谈判管理
企业谈判三情景
企业对应三策略
企业采购员谈判常犯的6大错误


第二部分:采购谈判准备与布局
即兴谈判的缺点 
制定谈判方案的步骤
Eno/ST谈判模式
谈判5W1H因素最优选择
谈判准备的5表
需求-BATNA评定表
谈判策略制定
谈判易犯九疏漏
案例:家乐福采购人员的谈判训练


第三部分:谈判兵法(开局.中场)
双方议价模型
供应商成本分析与报价陷阱
谁先开价kick off?
价格谈判的五个步骤
如何打破僵持
巧妙使用BATAN
让步的技巧与策略
如何应对供应商的涨价要求?
几个谈判中的诈术


第四部分:终局谈判策略
签约的六大要诀
一定要祝贺对方
不要让对方起草合同
每次都要审计协议
第五部分:采购合同管理
合同与订(定)单
为什么需要合同?
合同的定义、主体、特征
合同的本质是什么?
常见的合同冲突?
这些合同有效吗?
企业的合同管理流程/合同风险管理/进度控制
采购人员不可不知的合同法律条款
合同成立过程/无效合同/可变更合同/可撤消合同/
合同约定不明的处理/格式合同
违约责任承担/仲裁/调解/诉讼/推荐处理方式
诉讼时效。

 

学员好评率 100%

  • 会笑的眼睛真美

    课堂气氛轻松、活跃,积极激发学习兴趣。课程设置合理,知识深度合适,实际操作多,教学效果好,能很好地启发驱动思维。

    通过学习《现场管理改善与问题解决》课程评价

    2022-04-07

  • 不吃草的东北虎

    能结合多种教学手段,让我们对知识的掌握更深刻,教学内容重点突出,教学目的十分明确。

    通过学习《质量竞争与TQM全面质量经营》课程评价

    2022-04-07

  • 饿啦

    授课内容深且广,涵盖面广,能联系古今、结合时代背景。 教学效果极佳,可以让学员在领略知识魅力的同时提高自己实际技能。 内容深,质量高,教课内容新颖独特,有个性。

    通过学习《赢在供应链——供应商选择、认证与管理》课程评价

    2022-04-07

  • 任冠政

    老师实战性很强,接地气,每个知识点都耐心的讲解透彻,通过听老师的课程,我学到了很多知识,能接着运营到工作中。

    通过学习《SQM供应商质量管理》课程评价

    2022-04-07

  • 芳芳

    老师授课有条理,有重点,授课条理清晰,对同学既热情又严格,是各位老师学习的榜样。

    通过学习《SQM供应商质量管理》课程评价

    2022-03-18

  • 捷哥

    老师授课的方式非常适合我们,他根据本课程知识结构的特点,重点突出,层次分明。理论和实际相结合,通过例题使知识更条理化。但授课速度有点快,来不及记录。

    通过学习《现场改善与6S推行实务》课程评价

    2022-03-18

  • 游兰

    教师教态自然,语调亲切,并不断鼓励学生,充分发挥学生的主体作用。使学生在和谐融洽的课堂氛围中学习,推进了知识的掌握和智力的发展,达到了良好的教学效果。

    通过学习《工厂淘金——成本削减.压缩与管控实务》课程评价

    2022-03-18

  • cmzyj

    我这些老师们在听课期间对你们是非常满意的,看到你们这些同学们在听课的过程中表现的是非常好,积极回答问题,老师们对你们完事非常满意的,希望你们这些同学们在今后教师听课的过程中更好的收获

    通过学习《供应商品质管理(SQM)》课程评价

    2022-03-17

  • 高培华

    课程内容有独到的讲解,分享自己在职场中的经验,想不到老师的授课内容和课题非常的符合,主题突出,逻辑性也很强。

    通过学习《赢在供应链——供应商选择、认证与管理》课程评价

    2022-03-17

  • 新心向荣

    老师把这个课程设计的非常合理,讲义啊,课件啊也很详细,讲授的也是有一定的深度,让我受益匪浅

    通过学习《质量竞争与TQM全面质量经营内训课》课程评价

    2022-03-17

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