姜宏锋

供应链管理实战专家

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双赢采购谈判特训营

双赢采购谈判特训营

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课程大纲:

  第一模块、采购谈判者与双赢思维
  (一)你是谈判高手吗?--自我测评 
  (二)无处不在的谈判-谈出天下 
  (三)谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作 
  (四)优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献) 
  (五)4大素质(操守、操作、谈判、风险控制) 
  (六)对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式 
  (七)鸡蛋火腿肠项目为什么失败?-“赢”思维 
  (八)成功的谈判的三个特征(交换.赢家.效率) 
  (九)如何做好内部谈判 
  (十)对抗性谈判与合作性谈判(零和、双赢、加值、竞合) 

  (十一)采购物质分类与谈判策略
  第二模块、谈判准备与谈判要素(演练与点评) 
  (一)对采购来说谈判的三个重要因素 
  (二)由单一因素到多因素谈判 
  (三)价格、总成本与谈判 
  (四)采购与销售各想用什么标准定价 
  (五)识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论 
  (六)谈判过程中的情报战谈判之舞的三个重要节拍 
  (七)谈判前的准备工作表 
  (八)ENOST谈判模型 
  (九)目标分析上的五大误区 
  (十)采购人员谈判中常犯的六种错误 

  第三模块、谈判演练
  (一)采购谈判案例对抗演练 
  (二)谈判成绩 
  (三)点评与总结 

  第四模块、采购谈判过程控制
  (一)谈判的局、势、术 
  (二)开场:采购一招制敌的两个字 
  (三)如何应对销售“你觉得多少钱比较合适”? 
  (四)扮演不情愿买家 
  (五)中场:应对没有决定权的对手-模糊上级的设置 
  (六)应对僵局|困境|死胡同 
  (七)案例:虚拟的采购价格审查委员会 
  (八)终局.白脸—黑脸策略 
  (九)蚕食策略/如何减少让步的幅度/结束时的小让步与恭喜 
  (十)谈判过程中之书面记录 
  (十一)谈判过程中的压力点(买方VS卖方) 
  (十二)谈判行动纲领之“十要”十不要” 
  (十三)案例:蚕食策略:一次成功的电器购买 
  (十四)杠杆类物料采购对抗练习与点评 
  (十五)设备类采购对抗练习与点评 

  第五模块、谈判语言艺术与兵法
  (一)谈判语言艺术:假设与成交 
  (二)案例:想要钻戒的林太太 
  (三)身体语言解读 
  (四)谈判十兵法 
  (五)不道德谈判方式 
  (六)与外国人谈判的注意事项 
  (七)对抗型谈判:某外企采购人员必会的32条采购谈判技巧 
  (八)练习:关键零部件购买对抗练习

 

学员好评率 100%

  • 会笑的眼睛真美

    课堂气氛轻松、活跃,积极激发学习兴趣。课程设置合理,知识深度合适,实际操作多,教学效果好,能很好地启发驱动思维。

    通过学习《现场管理改善与问题解决》课程评价

    2022-04-07

  • 不吃草的东北虎

    能结合多种教学手段,让我们对知识的掌握更深刻,教学内容重点突出,教学目的十分明确。

    通过学习《质量竞争与TQM全面质量经营》课程评价

    2022-04-07

  • 饿啦

    授课内容深且广,涵盖面广,能联系古今、结合时代背景。 教学效果极佳,可以让学员在领略知识魅力的同时提高自己实际技能。 内容深,质量高,教课内容新颖独特,有个性。

    通过学习《赢在供应链——供应商选择、认证与管理》课程评价

    2022-04-07

  • 任冠政

    老师实战性很强,接地气,每个知识点都耐心的讲解透彻,通过听老师的课程,我学到了很多知识,能接着运营到工作中。

    通过学习《SQM供应商质量管理》课程评价

    2022-04-07

  • 芳芳

    老师授课有条理,有重点,授课条理清晰,对同学既热情又严格,是各位老师学习的榜样。

    通过学习《SQM供应商质量管理》课程评价

    2022-03-18

  • 捷哥

    老师授课的方式非常适合我们,他根据本课程知识结构的特点,重点突出,层次分明。理论和实际相结合,通过例题使知识更条理化。但授课速度有点快,来不及记录。

    通过学习《现场改善与6S推行实务》课程评价

    2022-03-18

  • 游兰

    教师教态自然,语调亲切,并不断鼓励学生,充分发挥学生的主体作用。使学生在和谐融洽的课堂氛围中学习,推进了知识的掌握和智力的发展,达到了良好的教学效果。

    通过学习《工厂淘金——成本削减.压缩与管控实务》课程评价

    2022-03-18

  • cmzyj

    我这些老师们在听课期间对你们是非常满意的,看到你们这些同学们在听课的过程中表现的是非常好,积极回答问题,老师们对你们完事非常满意的,希望你们这些同学们在今后教师听课的过程中更好的收获

    通过学习《供应商品质管理(SQM)》课程评价

    2022-03-17

  • 高培华

    课程内容有独到的讲解,分享自己在职场中的经验,想不到老师的授课内容和课题非常的符合,主题突出,逻辑性也很强。

    通过学习《赢在供应链——供应商选择、认证与管理》课程评价

    2022-03-17

  • 新心向荣

    老师把这个课程设计的非常合理,讲义啊,课件啊也很详细,讲授的也是有一定的深度,让我受益匪浅

    通过学习《质量竞争与TQM全面质量经营内训课》课程评价

    2022-03-17

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