秋浩

销售技巧、竞争策略

  • 公司治理
  • 采购管理
  • 经济学家
  • 常驻城市

    北京
  • 授课报价

    10000元
  • 讲师指数

    5
销售五步法

销售五步法

销售五步法 ...

  • 课酬费用

    10000元/天

在线咨询
授课电话 13521527394

课程大纲

一、销售五步法的由来
1、销售五步法的由来2、销售五步法的介绍3、销售五步法的综合运用
常言道,知己知彼,百战百胜。人们在研究总结中发现,我们的顾客购买东西的时候都有以下五大心理变化:关注、兴趣、欲望、分析、行动。
我们如果能在顾客的购买心理变化,来做出相应的反应和动作。那么就让我们顾客觉得我们很少了解他们的心。知心者,销售必定成功也。所以,根据顾客的购买心理变化。我们做出以下反应:
(一)当顾客关注的时候:我们要提起客户兴趣。
(二)当客户感兴趣的时候:我们要了解顾客现状,挖掘顾客需求。
(三)当顾客欲望已经告知我们:我们要告诉客户,我们的产品如何满足到他。
(四)当顾客有问题:我们就努力为顾客解决问题。
(五)当顾客已经没有问题了:我们就要试探成交。
于是,销售五步法因此而来。
当顾客关注时:建立信任(自我介绍和提起客户兴趣)
当顾客感兴趣时:探寻现状、挖掘需求
当明确顾客欲望时:导入产品
当明确顾客有问题时:解决疑虑
当顾客没有问题后:试探成交

二、建立信任
三、挖掘需求
四、导入产品
五、解决疑虑
六、试探成交

 

还没有评价信息
还没有见证信息
免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题,请联系我们并提供版权证明,我们将立即删除!

直销课程推荐

更多直销课程
责任声明:此信息是由网站注册用户发布,并不代表讲师宝支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!

官方优讲师

更多+
  • 姚儒国

    姚儒国讲师宝官方优讲师

    酒店管理专家

  • 刘承林

    刘承林讲师宝官方优讲师

    实战管理培训专家导师

  • 胡大平

    胡大平讲师宝官方优讲师

    高级顾问、专业讲师

  • 鹿俊

    鹿俊讲师宝官方优讲师

    有效的翻转学习、沙盘推演、职业素养、压力与情绪管理

  • 汪阳

    汪阳讲师宝官方优讲师

    中基层管理干部---绩效管理能力提升专家

  • 李哲

    李哲讲师宝官方优讲师

    管理学培训师;管理咨询顾问;逻辑学讲师;心理咨询师;

在线客服
QQ 客服
意见反馈