张孟志

销售管理、营销体系、市场营销、企业文化、

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直销团队建设系列讲座——讲用篇

直销团队建设系列讲座——讲用篇

直销团队建设系列讲座——讲用篇 ...

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课程大纲


《直销团队建设系列讲座——讲用篇》课程大纲

课程大纲 :
易经“变”字精髓 ‖创业是为了完善一种君子人格‖ 案例•认知惰性导致的贫困‖案例•服务型政府时代的机会稀缺性
选择比努力更重要‖案例•在质疑中开始‖案例•如何变庸才为人才‖案例•直销团队建设中的常识性困惑‖案例•不活跃直销员的管理‖案例•你在为技巧所累‖“无技巧”直销的境界

课件说明:
要想成为一个直销人并不难,要想成为一个“星星”级直销商却难。
两者最根本的区别在于——直销团队的构建能力、管理能力、竞合能力的区别。
一个优秀的直销领导人,没必要把团队成员都培养成成功学的理论家。
只有能够指导实践的理论才是好理论。其他理论只能留给别人做学问。作为直销团队领导人,应该考虑怎样使团队中现有的“不活跃”直销员活跃起来。还应该考虑如何吸纳新人使团队越来越壮大、业绩越来越提高。
本系列讲座从实战出发,通过丰富翔实的案例,对直销团队建设中的一些常识性困惑和烦恼进行独到而深刻的“返昧式”思考,并藉此对学员进行拨云见日的“去蔽式”训练,在“导而弗牵、开而弗达”的教学中使学员达到豁然开朗的心灵境界,直接作用于直销团队的构建、领导和发展。通过本讲座,每一个直销员都将深信一个事实:从普通直销人到“星星”级直销商的距离原来是那样地近!那些做了多年直销仍无起色的“直销难民”们也许会不可思议——也许你已经不需要再去学习任何直销技巧,也许你的“技巧”已经足够多。也许你现在已经为“技巧”所累而没有觉察,也许你现在需要的仅仅是对已有技巧的“返昧”和“去蔽”!
越来越多的“技巧培训”已经使很多直销人应接不暇,本系列讲座恰恰是某种意义上的“无技巧培训”。大智若愚大巧若拙——对于我们很多直销人来说,有时候扔掉一些技巧或许更有助于业绩的提升,团队的构建。甚至,它还是一种心灵境界的提升,人格的升华!
“讲用篇”作为本系列之一,顾名思义是要让学员既能“讲”又能“用”——为什么要害怕模仿呢?不能传承的理论都是伪理论,害怕模仿的课件都是短命的课件。
——在吸纳团队新人时可以“讲”,在组建团队过程中可以随时拿来“用”。让“讲”成为一种有效的手段,让“用”成为一种“习于体成”的习惯。
无论写作著述还是传授思想,都要讲求点个性。本主讲人一贯的宗旨:无论写作还是讲课,行业领域内绝不做第二!陈寅恪先生有个著名的“四不讲”,本人也有个不那么著名的“三不讲”:别人讲过的我不讲,堂上煽情过后就忘的我不讲, 故弄玄虚难见实效的我不讲。
——央视《百家讲坛》的某位教授俺不喜欢,所用案例不是来自生活而是来自经典。源自生活高于生活才叫学问,源自经典脱离生活那只能叫中国特色的“学报体”八股——除了责编和作者本人之外,就不该有第三个读者或听众。可人家居然上了央视!这些都不去说它。只告诉你本主讲人既没有那些学院派的局限,也没有那些理论家一本正经“磨墨”的做作。本系列以深刻的生命体察为积淀,以直销团队构建的有效性为旨归,虽然讲的是“常识性”问题,但本人讲的是“常人所不能识”的“常识”。所谓“百姓日用而不知”的常识,有时候也可能是大师、专家们没有体察或不屑体察的“常识”。


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