课程详情

课程大纲《经销商管理》课程大纲 决定不同的分销策略的关键因素/讨论：管理经销商所面对的难题
 不同的分销策略/销售系统的演变和比较
 经销商的角色与任务 /销售人员的角色与职责
 选择合适的经销商：进行审核、筛选、面试等 
 发展及管理经销商的规则/经销商的看法及供应商的局面
 激励经销商
 信息管理
 贸易条件的种类及目的
 合约/信贷便利/折扣及它的效果
 双方人员应所具备的技巧
 增值活动
 改进与经销商的关系《经销商管理》培训目标 提高经销商管理的知识和技巧
 建立规范的经销商管理操作系统、方法和工具
 主动有效地管理经销商，提高销售业绩
 结合企业的长短期目标，制作有效的行动计划《经销商管理》培训对象高级销售人员、销售主管、销售经理