课程详情

课程大纲《销售队伍管理》课程大纲 角色与职责
 管理队伍所面对的难题 
 激励理论
 士气低落的因素和征兆
 处理情绪低落，测量士气的手法 
 评估领导力及领导风格的工具
 运用不同的风格来管理个别员工及配合上司，发挥一个中间人最大的影响力 
 了解领导力的三个必要部分
 管理技巧
1 SMARＴ实达模式/PRICE指导方式
2 PDSA循环模式/ABC管理法
3 称赞三文治手法
 进行陪同角色演练《销售队伍管理》培训目标 增强销售团队的管理知识和技巧
 建立有效的销售管理工具
 平衡实际的业务表现与个人的需要，保持员工的积极性
 有效利用不同的风格来管理员工
 有计划地进行销售人员的培训
 建立强有力的销售团队，加强企业的竞争优势，确保销售目标的完成《销售队伍管理》培训对象销售经理、有下属的销售主管培训师介绍张启新工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师，MPI香港管理专业人才协会会员，认证讲师。