课程详情

课程大纲《有效地辅导销售人员》课程大纲 辅导销售人员的重要性及其流程
 销售拜访的结构以及辅导的标准
 现场领导艺术
 评估销售人员
1 拜访中和前后不能做的行为
2 如何辅导不同类型的销售人员
3 正确评估销售人员的表现
4 用适当的方式提出建设性的批评意见
 发展联合拜访的工具《有效地辅导销售人员》培训目标 了解销售人员的表现，确定其需要辅导的内容
 建立一套员工辅导的管理工具
 掌握联合拜访和员工发展会议的能力和技巧《有效地辅导销售人员》培训对象销售经理、销售主管及资深的销售人员