张启新

销售管理 市场营销 培训发展

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    10000元
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高效能商务谈判技巧

高效能商务谈判技巧

高效能商务谈判技巧 ...

  • 课酬费用

    10000元/天

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课程详情

课程大纲《高效能商务谈判技巧》课程大纲 了解谈判的条件及准则
 制定妥协矩阵的优先条件,客户的承诺及公司的让步
 谈判中常见的四种不合理的倾向
 谈判中扮演的不同角色
 六种典型的谈判战术及反战术
 评估自身的谈判招式,迎击客户招式所带来的不同后果
 削弱对手的四招
 面对面谈判的技巧,明了及运用它的五个步骤:确定需要性;澄清需要、提供让步、再妥协及概括细节
 成交方式以及协助对手成交的战术《高效能商务谈判技巧》培训目标 提高销售人员对谈判的认识,给予谈判时所需的信心及能力
 结合《推销技巧》进行及发挥更有力的讨价还价战略,为公司和本身争取更多的好处,并能够与客户达到双赢的地步
 提升自身整体的业务能力、影响力及受重视程度,成为真正的业务提高销售技巧和销售质量《高效能商务谈判技巧》培训对象所有销售人员及上层人员

 

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