张启新

销售管理 市场营销 培训发展

  • 营销渠道
  • 常驻城市

    厦门
  • 授课报价

    10000元
  • 讲师指数

    15
大客户管理

大客户管理

大客户管理 ...

  • 课酬费用

    10000元/天

在线咨询
授课电话 13335151537

课程详情

课程大纲《大客户管理》课程大纲 大客户销售——概念的与战略
 确立客户的筛选标准
 影响客户决策的因素
 获取客户信息的方法
 竞争优势分析与确立
 决策过程管理
l 了解客户在购买决策中不同角色所发挥的不同作用
2 学习判别客户对购买所持的态度,以及面对销售竞争的立场
l 强调在客户内部培养我方有倾向性的重要决策人的必要性
2 利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造我方获胜的条件
 销售自己是成功销售的第一步
 了解客户的技巧
l 认识我们与客户沟通中存在的障碍
2 利用提问了解客户的技巧
3 从客户的措辞与语气中聆听出真实意图
4 通过观察身体语言来把握客户心理
 影响客户购买的技巧
l 准备一份说服大客户购买我公司产品的方案
2 掌握说服客户接受我方产品/方案的步骤
3 把有效的解决方案“推销”给客户的技巧
4 角色演习:对客户决策人中的不同角色呈现我们的方案
 促进成交阶段的战术应用
 回顾与总结《大客户管理》培训目标 了解销售规律和大客户销售的特点
 帮助大客户销售人员把握大客户销售过程的重点,提高大客户销售人员分析和把握销售局势的能力
 帮助大客户销售人员掌握了解客户和影响购买的因素
 帮助大客户销售人员提高在最后的成交阶段争取一个双赢结果的能力《大客户管理》培训对象高级销售人员、大客户销售代表、销售主管、销售经理

 

还没有评价信息
还没有见证信息
免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题,请联系我们并提供版权证明,我们将立即删除!

直销课程推荐

更多直销课程
责任声明:此信息是由网站注册用户发布,并不代表讲师宝支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!

官方优讲师

更多+
  • 洪善夫

    洪善夫讲师宝官方优讲师

    行动学习项目实战专家 “左圆右方-创新思维”创新引导师 促动技术赋能训练师 ALA国际注册行动学习专业促动师

  • 何亚鹏

    何亚鹏讲师宝官方优讲师

    餐饮管理与营销

  • 王凯

    王凯讲师宝官方优讲师

    中国借力营销创始人、企业商学院咨询老师、黑马营销联合创始人、

  • 靳燕刚

    靳燕刚讲师宝官方优讲师

    人力资源实战教练 国家一级人力资源管理师 高级企业培训师

  • 邢文清

    邢文清讲师宝官方优讲师

    辽宁省社科联党史专家、辽宁省直地方党委党史办专家 、“辽宁省地方党委″党史学习教育宣讲团"成员

  • 邢福有

    邢福有讲师宝官方优讲师

    国学智慧传播者、“五一劳动奖章”获得者

在线客服
QQ 客服
意见反馈