标杆思维与商业模式创新

课程背景：

当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

——现代管理之父彼得·德鲁克

50年代，商业模式以麦当劳和丰田汽车为代表；

60年代，沃尔玛开创了混合式超市的新商业模式；

70年代，FedEx快递凭借其独特的商业模式震惊世界；

80年代，Dell颠覆了传统IT行业的商业模式，最终打败了这个领域里曾经的霸主；

90年代，西南航空、星巴克咖啡创新性的商业模式助他们得以誉满全球…

商业模式真的是关系到企业生死存亡兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，成功的商业模式一定能助你走向成功之路！

成败系于商业模式。企业生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式。

商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。也就是企业在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。商业模式的成功，造就了许多伟大的企业。

在过去这五年中，中国经济，中国企业都经历了大崛起与大震荡，既享受了辉煌的喜悦，也经受了严峻的危机考验，那么在这五年跌宕起伏的大浪潮中，中国的企业是如何锤炼自己的商业模式，又如何布局未来的呢？

商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。很多人认为，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。那怎样才能建立一个完善的商业模式呢？

如何通过标杆思维创新商业模式，通过借鉴商业模式标杆使商业模式的创新风险降到最低，如何通过标杆思维使自己的商业模式形成最有成效的变革？

课程特点：

     通过大量成功企业的商业模式案例剖析，直观的呈现出成功商业模式的制造规律；结合讲师6年的深入研究以及授课经验，快速建立可值得借鉴的商业模式标杆，通过讲授+行动学习+启发式辅导使学员能快速掌握建立良好商业模式方法，并掌握如何借鉴标杆创新自己独特的商业模式思维方法。

一、             商业模式定义

什么是商业模式

商业模式的要素

二、历史上商业模式的变更

1.         福特汽车进入生产线时代

2.         高科技在商业模式下的作用：高锟的光纤

3.         胶片公司退出历史舞台

4.         21世纪商业模式的特点

5.         TCL兼并国外企业的风险

三、商业模式的构成

1.         营销模式

2.         人力资源模式

3.         财务模式

4.         生产模式

5.         盈利模式

6.         扩张模式

四、标杆思维与商业模式的改造与创新

1、标杆管理思维的优势和解决的问题

2、同业对标的几种类型案例介绍

3、通过跨行业对标形成业内模块优势

4、高层进行行业与竞争对标分析所需的信息

5、  通过对标形成差异化优势

6、  利用标杆思维更新已有商业模式的独特性

7、  利用标杆思维在新领域复制成功模式

8、  通过标杆思维发掘现有能力，增加新的商业模式

9、  通过标杆思维根本改变商业模式

六、商业模式的核心原则

1.         持续赢利原则

2.         资源整合原则

3.         创新原则

4.         融资有效性原则

5.         组织管理高效率原则

6.         风险控制原则

六、商业模式的核心原则（20分钟）

1.         客户价值最大化原则

2.         持续赢利原则

3.         资源整合原则

4.         创新原则

5.         融资有效性原则

6.         组织管理高效率原则

7.         风险控制原则

七、标杆思维引发的商业模式的发展及扩张方式（50分钟）

1.         跨行业杂交融合的趋势

2.         传统产业与互联网的结合趋势

3.         行业娱乐化趋势

4.         各种金融及衍生工具综合运用的趋势

5.         从产业链的低赢利区向高赢利区移动的趋势

6.         成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势

7.         连锁方式

8.         委托管理方式

9.         解读委托管理与连锁加盟

10.     收购兼并模式

八、实操练习：（20分钟）

1.如何借鉴良好商业模式标杆

2．根据自身情况设计自我独特商业模式