李迅吉

采购管理 物流管理

  • 物流管理
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    北京
  • 授课报价

    10000元
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    155
采购谈判技巧

采购谈判技巧

采购谈判技巧 ...

  • 课酬费用

    10000元/天

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课程大纲
模块1:采购环境分析(破冰练习)
从外部的市场环境,竞争格局,供应链中的角色出发,进行分析
从企业的战略出发,产品组合分析,供应链模式分析,识别采购战略
专业采购的专业能力素质模型


模块2:谈判的基本原则
双赢谈判的三个关键要素
谈判协议的最佳替代方案。
可能达成协议的空间
谈判协议的最佳替代方案-保留价格
通过谈判加以创造价值


模块3:谈判的准备
如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利
设定谈判目标,价格区域与成交概率
分析谈判对手,谈判人员组合和角色,制定谈判计划


模块4:谈判过程
谈判过程的黄金技巧
谈判的开场策略
倾听的技巧,信号探测
谈判议程和策略,报价、议价和让步的技巧
收尾时的注意事项结合案例制定


模块5:谈判风格
分析谈判风格主要目的
谈判风格矩阵
对手分析


模块6:价格成本分析的工具
供求关系与价格
价格的构成
报价单分析和磋商
阶梯式报价分析
成本构成和要素分析
作业成本分析
采购总成本


模块7:谈判策略案例分析
以对方的接受程度为谈判目标
谈判成功的衡量标准


模块8:谈判课程,案例总结
VCR观后感,学员改变行为承诺
课程内容回顾与总结

 

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