张心忠

领导力 市场营销 MBA/总裁班

  • 领导力
  • 常驻城市

    上海
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    10000元
  • 讲师指数

    5
营销渠道管理

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营销渠道管理 ...

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课程大纲


培训受众:销售经理,销售主管,营销经理

课程收益:如何建立具有竞争力的营销渠道?如何管理日益复杂和日益庞大的渠道系统?如何打造渠道的竞争力?。。。。。。

课程大纲:      《营销渠道管理》
                  主讲:张心忠
在竞争日趋激烈的今天,营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心,也是企业获得竞争优势的重要战略武器。如何建立具有竞争力的营销渠道?如何管理日益复杂和日益庞大的渠道系统?如何打造渠道的竞争力?。。。。。。本课程旨在为企业营销领导人员解除这些心头之痛。

课程内容:
第一讲:认识渠道;
什么是营销渠道?
营销渠道的定义;
营销渠道的功能;
营销渠道的流程。
第二讲:渠道设计:
渠道设计的过程;
渠道设计的长度;
渠道设计的宽度;
渠道设计的广度;
渠道的组织设计。
第三讲:渠道管理:
渠道管理的内容;
渠道管理的流程;
渠道后勤管理;
渠道冲突管理;
渠道成员管理;
渠道绩效评估。
第四讲:终端渠道管理:
什么是终端渠道?
终端渠道的演变;
终端渠道的选择;
终端渠道的管理。


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