黄牧春

狼性团队目标达成管理培训专家

  • 目标管理
  • 规范化管理
  • 营销团队
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顾问式销售技巧

顾问式销售技巧

课程介绍: 与传统销售课程不同的高级专业技巧! 以提问代替说的--顾问式销售方法! 与公司营销战略接轨的销售方法!您可以了解并掌握与传统课程有较大不同的高级专业技巧,可能正是这一点,决定您在难度较大的大生意、希望客户高度参与的顾问式销售中的成功与失败。 十个练习确保学员成功! ...

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授课电话 13521527394

第一部分 谁需要参加本课程?

1.大客户销售与普通客户销售

2.大订单销售与小订单销售

3.以客户为中心的销售与以产品为中心的销售

4.传统技巧教会销售代表…如何去失败… …

第二部分 客户的采购决策循环

1.正面需求与反面问题…全新认识致胜关键

2.客户的购买决策过程…不要只做订单接收员;客户的评价标准;我的优势

3.采购的三种方式… 决策过程各不同

4.采购的决策团队(GDM)… 五个问题找到关键人物

5.客户为什么会购买?… 销售成功的本质

第三部分 以客户为中心的销售技巧

1.分清步骤与技巧

2.销售的步骤基于客户决策的步骤

3.价值百万的提问式销售

步骤 技巧

1.计划准备 制定提问的SPIN策略

2.接触探询 核实背景S再试探难点P

3.确定需求 冲击影响I再正面需求N

4.介绍说服 FAB与化解拒绝

5.达成交易 购买信号,同意楼梯,善于沉默

6.巩固跟进 构筑关系的金字塔

留意提问的范围-焦点-倾向

与营销接轨

练习

一分钟讲述


授课对象:大客户销售代表、经理

授课时间:1天


学员好评率 100%

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