舒轼

门店销售、销售技巧、客户管理、市场营销

  • 销售技巧
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打造鞋服业品牌高绩效盈利模式策略

打造鞋服业品牌高绩效盈利模式策略

打造鞋服业品牌高绩效盈利模式策略 ...

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课程大纲


课程大纲

一、 中国鞋服发展的趋势分析
1、 从鞋服品牌产品发展变化分析
2、 从鞋服品牌经营形式的演变分析
3、 从鞋服品牌店铺核心竞争力的分析
4、 如何在市场变化中找到产品上市的切入点
二、 如何提升终端销售业绩
1、 店前客流量的掌控与分析
2、 如何提升进店率的策略
3、 顾客成交率是需要导购超强的销售意识
4、 增加顾客的品均消费金额的策略
5、 立刻倍增店铺销售业绩的三大策略
6、 店铺成功盈利的软件与硬件分析
7、 迅速拓分店的策略
三、 如何快速打开与拓展区域市场
1、 区域品牌的打造与营销策略
2、 如何在区域市场进行品牌店铺拓展
3、 影响品牌在区域市场发展的因素
4、 如何维护区域市场及提升VIP顾客群
5、 终端市场成功促销方案的实施
6、 如何迅速拓展分店
四、 如何有效管理区域终端专卖店
1、 打造成功店铺的关键因素
2、 成功运作品牌店铺的六大策略
3、 终端致胜的系统运作策略
4、 如何科学合理地激励店员
5、 让人货场协调高效地运转
6、 软件致胜的营销经营之道
7、 店铺管理的五大营销策略
五、 成功操作高绩效终端之 管理店铺
1、 如何正确的店铺选址
2、 店铺获利的渠道分析
3、 经营鞋服店铺的六大秘诀
4、 如何迅速打造区域终端强势品牌?
5、 如何打造高盈利的店铺
六、 成功操作高绩效终端之 货品管理
1、 店铺订货的黄金策略
2、 店铺上货的时间掌控与策略
3、 店铺补货货的时间掌控与策略
4、 库存的分销与检测
5、 处理库存的系统方法
6、 终端店铺货品组合与配置
七、 成功操作高绩效终端之 人员管理
1、 店铺管理者如何自我管理
2、 如何管理及打造终端销售团队
3、 店铺管理顾客的系统方法
八、 成功操作高绩效终端之 服务制胜
1、 销售的竞争将转变为服务的竞争
2、 服务的细节表现行为分析
3、 如何实施店铺优质服务计划
4、 如何通过策略服务赢得市场?
九、 成功操作高绩效终端之 促销管理
1、 促销的策略分析
2、 如何策划服装店铺促销方案?
3、 成功店铺促销六大方案
4、 国内鞋服店铺促销方案的分析
5、 如何让你的产品达到不销而销
十、 结束语
故事分享:谁杀了我的奶牛?

培训目标

1、 转变经营观念、与市场发展趋势相吻合;
2、 提升终端商的经营能力,增强零售商的运作信心
3、 辅导终端商如何迅速打开区域市场;
4、 利用促销工具进行终端促销的技巧;
5、 品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法;
6、 终端商的终端管理策略;
7、 提升终端商高盈利的综合能力。


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