舒轼

门店销售、销售技巧、客户管理、市场营销

  • 销售技巧
  • 常驻城市

    焦作
  • 授课报价

    10000元
  • 讲师指数

    5
鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训

鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训

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  • 课酬费用

    10000元/天

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课程大纲


课程大纲

9:00-16:30
单店业绩诊断分析
1. 店铺生意分析
什么是核心店铺表现指标
促进店铺生意提升的关键密码
店铺关键指标分析
2. 怎样诊断单店经营?
经营业绩诊断
人员素质诊断
环境陈列诊断
店务营运诊断
销售能力诊断
顾客关系诊断
商圈竞争诊断
竞争比较诊断
12:00-13:30
午餐及午休
18:00-21:30
实地店铺诊断
3. 市区选择4-6家店铺,每组负责一家店铺的实地诊断,根据提前发放的诊断表格,对每家店铺进行实地诊断
4. 培训师带队并巡回跟进重点店铺的实地诊断
第二天
9:00-12:00
店铺业绩提升实战分析
5. 根据诊断分析应掌握的店铺业绩提升实战方法
如何在现有条件下提高新客人的数量
如何促使店员维护更多忠诚顾客
如何让进店的顾客进可能的购买
如何让顾客更多选购正价或高单价商品
如何让顾客一次性购买多件商品
12:00-13:30
午餐及午休
13:30-16:30
店铺业绩提升计划的制定与跟进
6. 怎样制定店铺业绩提升计划?
问题界定与确认
店铺业绩提升计划的基本要素
明星店业绩下滑改进计划的思考流程,以及工作流程
新店业绩滞后改进计划的思考流程,以及工作流程
人员问题改进计划
制度建设与机制改进计划
7. 怎样跟进落实店铺改进计划?
与加盟商沟通达成一致
设计宣导方案推动所有人的支持
制定奖惩与激励措施
安排好培训计划
检查与跟进的设计
18:00-21:30
实地店铺诊断
8. 继续实店诊断,补充材料
第三天
9:00-12:00
诊断分析及业绩提升计划研讨制订
9. 督导、零售经理或店长分组以选择的样本店铺进行店铺诊断分析,并现场制作业绩提升的操作计划(每组准备一台电脑,现场制作报告PPT)
12:00-13:30
午餐及午休
13:30-17:30
分组报告
10. 分组报告及点评分析
11. 获胜团队颁奖


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