舒轼

门店销售、销售技巧、客户管理、市场营销

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鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧

鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧

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课程大纲


课程大纲

一、 加盟商终端运营管理的营销理念
1、 服装终端业盈利的因素分析
2、 中国服装业的发展阶段与特点
3、 当今零售商应具备的成功心态
4、 订货制的产生及意义
5、 订货制在未来的发展与前景
6、 订货案例
二、 加盟商如何提升终端销售业绩
1、 店前客流量的掌控与分析
2、 如何提升进店率的策略
3、 顾客成交率是需要导购超强的销售意识
4、 立刻倍增店铺销售业绩的三大策略
5、 经销商迅速拓分店的策略
6、 影响店铺销售业绩的三大因素分析
7、 服装加盟商须具备的五大管理技能
三、 加盟商如何科学订货
1、 订货时的心态分析
2、 订货的三大误区
3、 如何成为一名成功的买手
4、 买手在订货时把握的四大流程
5、 成功订货应具备的基本能力
6、 买手采购前需要明确的五大因素
7、 订货时必知的三大数据
四、 加盟商货品管理与终端致胜
1、 如何成功补货?
2、 如何把握补货的时机
3、 控制库存的四大步骤
4、 软化库存的三种方式
5、 成功实施促销的秘诀
1、 6、2009年成功促销案例解析
6、 零库存经营者的故事
五、 现场互动
提问与解答

培训目标

1、 转变加盟商的订货观念,使之与企业和订货制发展趋势相吻合;
2、 提升加盟商的货品组合能力,增强加盟商的经营信心;
3、 调整加盟商学习订货知识,提升其看款、组货、下单专业技巧;
4、 提升加盟商库存处理能力,帮助加盟商设计成功的促销方案;
5、 协助加盟商制定补货方案与补货时间;
6、 提升加盟商运营中货品管理技巧;
7、 解析终端店铺高盈利管理秘诀;
8、 加强合作共赢,提升终端商合作观念;
9、 传承企业文化,提升订货会现场积极氛围。


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