舒轼

门店销售、销售技巧、客户管理、市场营销

  • 销售技巧
  • 常驻城市

    焦作
  • 授课报价

    10000元
  • 讲师指数

    5
鞋服业品牌招商人员职业化技能训练

鞋服业品牌招商人员职业化技能训练

鞋服业品牌招商人员职业化技能训练 ...

  • 课酬费用

    10000元/天

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授课电话 13335151537

课程大纲


课程大纲

第一节 服装品牌招商人员的自我销售强化训练
1、 服装品牌招商人员卖什么
2、 服装品牌招商人员开发市场前需要掌握那些知识
3、 服装品牌招商人员魅力行销的五大关键
4、 服装品牌招商人员如何学习掌握终端运营管理技巧
5、 终端经销商最关心的五大话题
第二节 服装品牌招商人员夺取市场 第一式:经销商心理分析
1、 谁是我们的经销商
2、 如何洞察经销商的心理变化
3、 寻找潜在经销商的技巧与方法
4、 顶尖服装招商高手如何赢得经销商的信赖
5、 服装终端商目前存在的经营困惑
6、 经销商目前最想干的事情
第三节 服装招商人员夺取市场 第二式:经销商的拜访与准备
1、 拜访前的准备工作
2、 认识服装销售过程中的核心七步
3、 服装市场营销新旧销售模式对比
4、 FAB—针对客户需求如何介绍买点
5、 服装品牌招商人员如何做好拜访客户流程
第四节 服装业务人员夺取市场 第三式:谈判技巧训练
1、 服装品牌招商人员谈判前的准备
2、 激发经销商热情的四大核心要素
3、 客服招商谈判时的四大心理障碍
4、 服装品牌招商人员如何拥有一流的谈判技巧技巧
5、 服装品牌招商人员谈判策略七大绝招
6、 谈判话术分析
第五节 服装品牌招商人员夺取市场 第四式:如何挖掘客户需求
1、 如何找到经销商的需求
2、 如何协助经销商做未来的规划
3、 服装品牌招商人员应避免提问的误区
4、 服装品牌招商人员如何给经销商带出快乐
5、 如何去满足经销商目前的需求且得到认可
第六节 服装品牌招商人员夺取市场 第五式:如何把握成交
1、 经销商拒绝的三种常见情况
2、 服装销售人员成交的六大误区
3、 如何化解经销商的“敌对情绪”
4、 服装招商人员的成交技巧
5、 服装招商人员如何施展自己的个人魅力


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