乔云彬

乔云彬

独立经济学者(中国式解决方案专家)

  • 教育科学
  • 企业变革
  • 培训管理
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商战灵魂 战略营销系统整合

商战灵魂 战略营销系统整合

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课程大纲

《商战灵魂七步曲》

第一部:赢在定位

<通过核对内外宏观环境分析,解读企业商业模式,如何通过健全商业基因应对商战>
问题解剖:
企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
案例分析:
七匹狼、天津水泵等
结论:
当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础——价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上?

第二部:赢在创新
<因为竞争而带来竞争,通过盈利模式的创新与资源整合,让您的企业利润持续增长>
问题解剖:
营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?
案例分析:
比亚迪等
结论:
当不确定性成为常态时,企业核心竞争力为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。

第三部:赢在团队
<营销是一个持续不断的战斗过程,只能论持久战,而不能短平快>
问题解剖:
为什么营销团队很难组建、营销团队的忠诚度不高?怎么样才能让营销团队充满激情地工作?
案例分析:
天士力集团、伊利集团等
结论:
销售团队的心智模式如何开发!全员营销体系如何建立!

第四部:赢在渠道
<赢在营销渠道终端上,让营销不战而胜>
问题解剖:
渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理的关键是什么?
案例分析:
七匹狼、天津水泵等
结论:
渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!

第五部:赢在品牌
<赢在品牌差异化上,实现客户粘性>
问题解剖:
有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品牌传播?品牌的本质是什么?到底为什么品牌可以溢价
案例分析:
云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等
结论:
如果渠道是把货铺到顾客的眼前,那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里!

第六部:赢在大客户
<让客户只谈价值,不谈价格,避免价格战>
问题解剖:
大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么?
案例分析:
格力空调、山东六和集团等
结论:
基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖!

第七部:赢在整合
<赢在商业模式整合上,实现系统化战争,应对您竞争对手>
问题解剖:
营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么?
案例分析:
阿里巴巴、好孩子童车等
结论:
当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销!