乔云彬

独立经济学者(中国式解决方案专家)

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如何成为优秀的零售商

如何成为优秀的零售商

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课程纲要:
一、行业品牌发展轨迹
1、探索世界行业大牌崛起的规律
2、回顾中国行业品牌崛起之路
 国内行业发展的轨迹
 冠军崛起阶段之后的竞争形态
二、品牌与渠道的关系
1、品牌到底是什么
2、为何必须做品牌规划?
 消费者需求与行业本质
 消费者消费与视觉价值
 分享品牌与行业本质及消费心理价值
4、 我们到底是卖什么?
三、加盟商核心竞争力
1、加盟商的过去、现在、未来;
2、加盟商成长的三个阶段和需求;
3、影响加盟商发展的十大因素;
4、哪种加盟商是最受欢迎和支持的;
5、专业零售与传统零售运作的区别;
6、中国式品牌运营与中国领袖名言事件发展策略论。
四、如何做好零售运营
1、零售商的应变转轨战略;
2、经营管理的核心是产品管理;
3、店铺营运管理流程;
4、零售管理的数据分析(公式、新品上市售罄率、存货周转率、库存结构、SKU深度与宽、度、店铺陈列的SKU数和陈列量);
5、商品管理流程;
6、速动管理模式
7、店铺形象管理;
8、店长运营管理。
五、加盟商六张王牌
1、王牌一:品牌借力
2、王牌二:专业形象
3、王牌三:能力提升
4、王牌四:分公司化运营
5、王牌五:顾问式销售
6、王牌六:管理技巧

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