乔云彬

独立经济学者(中国式解决方案专家)

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营销体系

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课程纲要:

一、赢在价值
1、 两种经营思想的修正--关于利润、关于需求;
2、 经营企业的三原则---现金流第一、利润第二、规模第三;
3、 隐形冠军做了些什么?
4、 营销是一门创造真正客户价值的艺术。
案例分析:法因数控、歌尔声学股份、诺和诺德、京东商城、华为等

二 、赢在创新
1、 营销的经营之道与销售之道;
2、 网购顾客的购买模式;
3、 企业内部的“势”—赢利模式+竞争优势;
4、 成本、产品优势与创新。
案例分析:日本在线、王老吉、比亚迪、暴风影音、双鹿冰箱、珠海炬力等

三、赢在渠道
1、 渠道的非一般意义;
2、 渠道的非一般功能;
3、 渠道的非一般属性—渠道突围;
4、 渠道的非一般管理。
案例分析:百丽国际、天语、海澜之家、优衣库、雅戈尔、格力电器等

四、赢在品牌
1、 从企业的角度看品牌:品牌=品类+品质+品位;
2、 从顾客的角度看品牌:品牌=价值+体验+偏见+关系;
3、 从理论的角度看品牌:品牌=商标+商誉;
4、 品牌之我见:品牌=实力+识别。
案例分析:云南白药、芭比娃娃、佰草集、KAPPA、法蓝瓷、宜家家居、伟嘉猫粮等

五 、赢在整合
1、 全方位整合资源做营销;
2、 自然资源;
3、 社会资源;
4、 客户资源;
5、 行业内存量资源。
案例分析:谷歌、K68.cn、宝洁、格力、飞亚达、阿里巴巴、山东六和集团等

六、赢在大客户
1、大客户营销四步骤;
2、大客户的开发与管理;
3、大客户营销四技巧。
案例分析:金域医学科技公司、兴业银行、水晶石等

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