风青杨

风青杨

品牌运营战略专家

  • 品牌战略
  • 营销团队
  • 商务礼仪
  • 北京

    常驻地

  • 34000元

    授课报价

  • 5

    讲师指数

双赢销售谈判技巧

双赢销售谈判技巧

  • 热度

    68

课酬费用:

34000/天

在线咨询

讲师宝预约

课程大纲

第一讲堂:谈判概论及有效沟通
  第一单元:谈 判 概 念
  1)什么是谈判?
  2)衡量谈判的三个标准
  3)谈判中的语言组织技巧
  4)谈判的两种类型
  5)谈判双赢的金字塔
  第二单元:有 效 沟 通
  1)什么是沟通?
  2)沟通的种类
  3)沟通会产生的误区
  4)沟通的特点和方法
  5)如何面对对方的拒绝
  6)有效的影响他人,消除心中沟通障碍
  第三单元:控制销售沟通的行为语言
  1)对方的需求沟通分析
  2)表达者的肢体语言
  3)话中题词曲线关
  4)销售失控的信号提示
  5)销售的步骤 123原则
  6)购买者心理分析 ☆
  第二讲堂:谈判的五大阶段和技巧
  第四单元:谈判准备阶段
   成功谈判者的核心技能
   确定谈判重点
   精心评估谈判对手
   选择谈判战略形式
   营造良好的沟通环境
  第五单元:谈判开始阶段
   专业的语言表达和行为表现
   判别你和对方的谈判气氛
   提出你谈判建议
   回应提议的表达
  第六单元:谈判展开阶段
   谈判障碍和对策
   破解典型战术
   你的谈判计策
   提高你的谈判优势
  第七单元:谈判调查调整阶段
   强化你的谈判优势
   让步的目的和策略
   如何做到适当让步不要得寸进尺!
  第八单元:达成双赢阶段
   提出合理的合作事项
   选择结束谈判的方式
   结束谈判
  第三讲堂:成功谈判技巧
   处理谈判中的尴尬提问
   探测技巧训练
   语言表达技巧
   电话谈判技巧
   消除谈判障碍技巧
   辨别你的谈判风格
   设计成功的谈判台词练