臧其超

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中国咨询式股权激励专家

  • 品牌战略
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如何打造狼性销售团队

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课程大纲
 
第一讲、销售队伍管理的常见问题   
1.中国市场的环境五大特征
2.销售队伍常见的七个问题
3.销售队伍现状的分析

第二讲、销售管理的认识                                       
1.控制销售管理的两大资源
2.销售管理五要素  
3.销售模式的核心分类                     
4.效能型及效率型管理模式

第三讲、销售人员的薪酬设计
1.“销售模式”与薪酬设计                 
2.“市场策略”与薪酬设计