臧其超

臧其超

中国咨询式股权激励专家

  • 品牌战略
  • 激励机制
  • 战略投资
  • 广州

    常驻地

  • 60000元

    授课报价

  • 315

    讲师指数

销售政策制定与激励

销售政策制定与激励

  • 热度

    23

课酬费用:

60000/天

在线咨询

讲师宝预约

课程大纲

 

有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的政策制定错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!
销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售,给销售带来保障和轻松。所谓保障,就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为,为完成销售目标服务;所谓轻松,就是“胡萝卜大棒政策”中的“胡萝卜”充分发挥吸引力,促使客户与销售人员产生内驱力,自动的去完成销售目标,从而给销售带来一些便利与轻松。由此可见,销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施,甚至可以说是起决定性作用的措施。销售政策的制定也就成了销售经理们必修的课题。

销售政策的制定
1.营销战略制定
2.产品政策制定
3.经销商政策制定与管理
4.设计分解销售指标
5.营销薪酬政策制定 
销售团队的有效激励
1.销售团队的有效激励
(1)销售团队的激励原理与方法
(2)销售人员成长的过程
(3)人性需求的五个层次
(4)金钱以外的14种激励方法
2.销售团队的保健激励
(1)激励—保健激励、维持激励双因素理论
(2)保健激励的5大原则
(3)保健激励注意点
(4)保健激励的策略
(5)维持激励的原则
3.销售团队的特殊激励——威胁激励
(1)威胁激励利弊
(2)淘汰才有狼性
(3)阿里巴巴,价值观—业绩——淘汰制
(4)企业人才态度能力激励制
(5)执行力是淘汰出来的
(6)执行力是竞争出来的
4.销售团队的激励菜单
(1)测试:激励方法自测
(2)9大维持激励因素
(3)10大保健激励因素
(4)销售人员的激励组合
(5)分析:安利公司、保险公司的成功之道
(6)性格激励
(7)不同年龄段销售人员的激励关键点
(8)不同发展阶段的激励技巧