课程大纲

《连锁业品牌建立与促销执行》课程大纲

第一篇：品牌经营
（一）、商业品牌是怎样铸成的？

1. 重视品牌的创建：给他一个来这儿购物的理由
 为什么要建立连锁企业品牌
 建立连锁企业品牌与一般品牌的差异
2. 品牌创建要素之一：打造品牌，定位先行
 打造品牌，定位先行的原因
 合理定位是区别于其他卖场的特点
 品牌如何定位
 打造特色经营的要点
3. 品牌创建要素之二：商品组合，好马配好鞍 
 商品组合与定位相匹配是品牌创建的根本 
 商品组合的四个特点
 如何检验商品组合是否合理
 商品组合偏重对企业有贡献的顾客
4、品牌创建要素之三：营销活动，品牌维生素
 为什么说营销活动是维系卖场品牌的维生素？
 文化与促销：一个都不能少 
 打造卖场
 品牌的营销策略---出连环拳

（二）、品牌经营实战教案
 硬性错位的困惑
 功能错位，营销突围
 体验式营销深化品牌联想

第二篇：营销企划实战篇
（一）主要促销模式的实际运用
 年节促销
 常年性促销==商品促销结构图表
 主题促销
 竞争性促销
 资金型促销
(二)促销活动的策略
 连锁超市促销商品统一原则
 促销品选择的窍门
 促销商品五大忌讳
 价格策划与毛利平衡
 促销品的定价与毛利
 商品定价的主要考虑
 三种主要的定价形式
 定价策略与技巧
 商品定价二大流派
 差别毛利率定价法

第三篇：广告策划与媒体组合
（一）、我们为什么花钱做广告单?(卖场广告单的策划)
 广告单的目的
 广告单的创意策略
 优秀广告单应具备的条件
 优秀的企划方案如何用最佳的广告表现出来？

（二）、如何使广告单物有所值、物超所值（广告单的制作）
 广告单的制作步骤（A→B→C→D→E→F→G→H→I→J）
 广告单的图片要求（模特儿、商品；组合、单品）
 广告单的文字要求（内容翔实可信、字体规范统一）
 广告单的设计要求（版式主次有序、层次分明、图文并茂等）
 广告单的制作要求（图片扫描的要求、版面制作的要求）
（三）、广告媒体组合

第四篇：企划管理
 如何找出新的卖点？
 如何管理和培养企划团队？
 企划部在企业中的角色定位
 企划与执行：好的企划如果没有好的执行，效果等于零
 同样的方案在不同的卖场出现的效果不一样？
 异业间如何联合，同业间如何联合？