臧其超

中国咨询式股权激励专家

  • 品牌战略
  • 激励机制
  • 战略投资
  • 广州

    常驻地

  • 60000元

    授课报价

  • 315

    讲师指数

房地产销售经理管理实战特训班

房地产销售经理管理实战特训班

  • 热度

    27

课酬费用:

60000/天

在线咨询

讲师宝预约

课程大纲

 

《房地产销售经理管理实战特训班》课程大纲

一、 前言:
1、销售管理的范畴及内容
2、销售经理的素质要求及职责
二、市场概况与调研分析
1、调查对象的设定及选择
2、调查方法的选用
 定性研究方法
 定量研究方法
3、市场调查的内容 
 宏观及微观市场 
 可比性/竞争项目态势分析
 消费者市场调查
三、销售计划预算及价格管理
1、整体销售节奏的制定
 项目导入期、市场试探期、开盘引爆期、
 持续保温期、再次引爆期、清盘期
2、阶段销售计划的制定
 销售目标(数量、速度、价格)
3、销售价格的管理
四、营销策略制定及市场推广
1、项目卖点的挖掘与策划
2、项目推广的要领与策略
3、活动营销的制定及评估
4、广告效果的评估及反馈
五、 现场管理
1、售楼处的布置及功能分区
2、样板房的管理
3、现场发现问题并解决问题
4、销售经理上传下达的作用
六、销售人员团队管理和激励
1、销售部组织架构及岗位职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
5、王牌团队建设及管理艺术
七、客户服务体系建立及管理
1、为什么要客户服务?
2、客户服务体系的建立
3、客户满意度指标
4、客户危机事件的处理
八、销售技巧训练提升
1、专业销售的“五步循环”
2、如何提高接待客户的命中率
3、楼盘之五层面的介绍方法
4、刁难问题的应对技巧
5、现场成交的11个绝招
6、顾客购买七个心理阶段及操控术
九、 经典营销案例分享

 

责任声明:此信息是由网站注册用户发布,并不代表讲师宝支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!