陈一鸣

陈一鸣

营销管理、销售技巧、团队建设、领导力

  • 销售技巧
  • 团队建设
  • 领导力
  • 北京

    常驻地

  • 面议

    授课报价

  • 5

    讲师指数

  • 100%

    好评率

营销实战与赢在营销

【课程对象】 中国市场; 中国企业; 企业营销主管; 企业一线营销员。 【授课方式】 实战方法+案例分享+角色扮演+互动讨论+全面演练 【理论讲授】 理论是空洞的; 实用的,才是最好的 【案例讲授】 每一个故事,都是一个传奇; 真实的,才是有益的 【学员收益】 把握营销的概念,懂得营销的真谛; 把握企业做大做强的核心机理; 知道中国市场是机会最大的市场; 掌握一流的营销是卖感觉、卖标准; 企业怎样

  • 热度

    104

课酬费用:

联系客服报价

在线咨询

讲师宝预约

【课程大纲】

一、营销是什么?

(分享)营销部和销售员的“苦”

(分享):我的营销和销售经历

(互动讨论):说出你的困惑

 什么是营销?

(视频):观音的营销

(互动讨论)观音营销的启示

二、中国市场是营销的天堂

(一)下面的镜头告诉我们什么?

 美国的三片(薯片、影片、芯片)

 韩潮来袭(韩剧、韩装......)

 日本的高科技(松下、佳能、尼康......)

 德国的严谨(汽车......)

 法国的浪漫(葡萄酒、香水......)

 中国(茶、饮料、鞋、冰箱......)

(二)为什么中国企业大而不强?

不是质量不好!

不是价格太高!

而是不会营销!!!

(三)为什么中国品牌叫不响?

贵州的空气;

中国的大包子

(四)为什么我们在努力做而做不好?

企业有营销部

我们也有销售团队

我们也打广告

为什么效果不好?

(五)营销的真谛

中国企业一切问题的根源就是我们不会营销!

营销就是怎样把产品卖出去!

中国市场是机会最大的市场!中国是营销的天堂!

三、一流的营销卖感觉

 吃

(案例):肯德基PK中国快餐

 穿

(视频):观音卖袈裟

 住

(案例):北京九华山庄

 行

奔驰、宝马、沃尔沃......

 用

舒肤佳、飘柔......

四、一流的营销卖标准

(讨论):美有标准吗?

(案例):国美的标准

 我与国美

 “国美”名字的由来

 国美的广告定位

 国美标准的定位是家用电器最全、最实惠

(案例):可口可乐PK百事可乐

五、一流的营销从插位到升位

 没有加不进去的塞

(案例):361度的插位和升位

(案例):王老吉的插位和升位

六、品牌营销的制胜宝典

 品牌是什么?

    海尔、公牛、飘柔、舒肤佳、沃尔玛柒牌、蒙牛、联想......

 品牌的本质

品牌就是获得消费者(顾客)认知!就是将差异放大再放大、重复再重复!

  什么是好名字?

(思考):

“懋尔沁”牛奶为什么卖不好?

“健康习惯”为什么卖不好?

“绿旗补酒”为什么卖不大?

好名字的是与品牌定位一致的名字!

 究竟什么是好包装?

 究竟什么是好广告?

七、一流的营销渠道精准定位

(案例):统一集团的亚洲定位

(案例):亿百通的服务定位

(案例):新东方的留学英语定位

(分享)我的培训定位

八、一流的营销是把产品卖出去

(一)卖什么---销售无技巧,功夫在“磨刀”

 角色定位

 你的礼仪价值百万

 市场调查

 客户定位

 客户的需要

(二)高效沟通技巧

 高效沟通的四要素

 影响沟通的四个条件

(三)成功谈判

 谈判的五字真诀

 谈判中说话“五不要”

 谈判中说的三大原则