岳云峰

外贸营销专家

  • 常驻城市

    厦门
  • 授课报价

    面议
  • 讲师指数

    2010
国际商务谈判沟通

国际商务谈判沟通

本课程针对涉外营销管理人员,从有效沟通的角度阐述谈判,以期在与客户的谈判中运用良好的沟通技能,掌握客户 的需求,传递己方的正确信息,做好与客户的双向信息交流。谈判沟通的终极目的是,提升服务质量,促进成交。 ...

  • 课酬费用

    面议

  • 好评率

    100%

在线咨询
授课电话 133****1537 查看电话
国际商务谈判沟通收藏课程

【课程大纲】


   第一节:谈判概述1. 什么是谈判2. 构成谈判的三个要素3. 谈判的三个层面4. 销售谈判的特点5. 成功的谈判标准6. 成功谈判者的特征 第二节:谈判的八大关键要素关键要素一: 目标结合关键要素二: 避免风险关键要素三: 建立信任关键要素四: 关系和谐关键要素五: 双赢谈判关键要素六: 双方实力关键要素七: 充分准备关键要素八: 授权程度
  1. 寻找共同点2. 外部因素影响3. 角色策略4. 时间策略5. 议题策略6. 报价策略7. 权力策略8. 让步策略9. 地点策略 第五节: 关键谈判步骤1. 建立和谐关系2. 了解状况3.聆听4.发问5. 合理化提议6. 成功签约


7. 谈判的跟进阶段第三节: 谈判的准备流程


1. 目标设立2. 确立谈判项目3. 了解你的对手4. 对谈判项目进行优先级排序5. 列出选择项6. 就每个谈判问题设定界限7. 检验界限的合理性
第六章:突破销售谈判僵局1. 职业采购的心理分析2. 谈判四项原则3. 如何面对拒绝压力与方法4. 突破谈判僵局5. 与困难案例的谈判处理放弃-妥协-附加价值-折中-互换


6. 成功谈判的指导原则第四节:谈判的策略制定                    3



       



学员好评率 100%

  • 蓝天使

    讲师台风稳健,作风严谨负责,与学员有良好的互动,幽默互动中既活跃了课堂气氛,又透着智慧,有些见解让人受益终生

    通过学习《跨文化沟通》课程评价

    2022-04-07

  • 言,不可说

    面对学员在工作中常遇到的各种棘手问题,从容给出成熟、系统的解决方法。敏锐度极高,对所培训团队的整体状况,有清晰敏锐的洞察,课后会给企业领导者一些有价值的建议。

    通过学习《外贸营销技能提升(工业设备类)》课程评价

    2022-04-07

  • 彩云

    授课极具启发性,既能解决课堂上涉及的问题,又能引发学员反思个人的心智模式,产生顿悟。

    通过学习《外贸营销---工业设备展会攻略》课程评价

    2022-04-07

  • @_@兜兜冇鎕@_@

    这次课程中,讲师讲经验心得、重行为转化,讲授学员关注的重点、难点、歧义点、亮点、价值点,现场体验,当下反应,即时点评!全情演练!精彩展示!重塑自我!旨在全面提升学员的授课综合技能及实战水平。

    通过学习《国际贸易跟单有效沟通》课程评价

    2022-04-07

  • 小呆呆

    老师运用丰富的专业知识和教学经验,把复杂的知识简单化,与我们友好的互动,减少与我们之间的距离感。上课例题丰富,不厌其烦,细心讲解,使学生有所收获。

    通过学习《海外大客户开发》课程评价

    2022-03-23

  • 王庆坤的奶奶

    老师特别耐心,能结合多种教学手段,教学内容重点突出,教学目的十分明确,让我们对知识的掌握更深刻

    通过学习《内向型企业轻松做外贸》课程评价

    2022-03-18

  • 相遇丶

    老师在教室上教得东西我当时就能记住,老师举例生动形象,老师能够锻炼我们举一反三的能力。

    通过学习《跨文化沟通》课程评价

    2022-03-17

  • lanxiashant

    看到老师在讲台上侃侃而谈,我也想成为像老师这样的人,有深度,同时可

    通过学习《外贸营销工具---涉外商务沟通技能提升(信函及展会篇)》课程评价

    2022-03-17

  • 珂妍

    老师年轻漂亮,善于调动同学们的积极性,授课认真仔细,对重点知识的讲解十分清晰易懂.

    通过学习《外贸单证处理实务》课程评价

    2022-03-17

  • 盛夏光年Wen

    老师讲课时的激情会感染我们,课堂气氛很好,容充实,满满的干货,不厌其烦,细心讲解,特别感谢老师。

    通过学习《海外营销市场规划及策略》课程评价

    2022-03-17

还没有见证信息
免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题,请联系我们并提供版权证明,我们将立即删除!

在线课程推荐

更多

官方优讲师

更多+
  • 喻国庆

    喻国庆讲师宝官方优讲师

    营销创新实战专家

  • 黄志新

    黄志新讲师宝官方优讲师

    数字阿米巴/合伙人制度 咨询师

  • 黄小国

    黄小国讲师宝官方优讲师

    领导力转型专家

  • 黄东涛

    黄东涛讲师宝官方优讲师

    企业文化

  • 易阳

    易阳讲师宝官方优讲师

    周易世家传承人,易学大师

  • 王力

    王力讲师宝官方优讲师

    高效团队打造、心态管理、团队组织执行力

在线客服
意见反馈