培训收益

1. 掌握产品战略的层次与框架，掌握企业战略到产品战略的分解过程、联系与区别

2. 以价值驱动为导向的产品战略与规划的视角（市场驱动与驱动市场）

3. 产品战略及规划中常见问题与误区，寻求解决方案、思路与方法

4. 了解基于价值的产品创新模式与基于平台的产品创新模式

5. 掌握产品战略及规划的流程及方法

培训对象：

高层管理者、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、产品规划部、战略规划部、市场总监、市场经理

第一部分：

企业战略的概念、要素与过程

•       企业战略的概念

•       企业战略的要素与层次关系

•       企业愿景

•       企业使命

•       战略途径

•       企业战略的分解层次结构

•       企业战略制定过程

•       战略分析：内部环境分析，外部环境分析，SWOT分析

•       战略选择：确定使命及愿景，选择业务范围，明确增长方向和战略控制点

•       战略规划：产品战略、营销战略、运营战略、人力资源战略等

•       战略实施：年度业务计划，年度财务预算和投资计划

第二部分：

产品战略基础

•       产品战略基础

•       公司战略与产品战略的关系

•       产品战略的要素

•       产品线战略与产品规划的关系

•       案例：X企业的产品战略举例

•       产品战略愿景

•       练习：请拟定贵公司的产品战略愿景

第三部分：

产品规划第1步——理解市场

•       环境分析

•       宏观环境的机会/威胁分析

•       以价值观念分析用户环境

•       用波特五力分析竞争环境

•       分析输出：市场地图

•       公司产品市场表现评估

•       战略一致性分析

•       公司市场获得能力

•       公司技术能力

•       分析输出：公司产品市场表现评估

•       SWOT分析

•       竞争分析——波特五力模型

第四部分：

产品规划第2步——市场细分

•       细分市场描述的方法与要点

•       细分市场名称

•       细分市场容量和增长率

•       细分市场关键的购买者

•       细分市场的业务模式

•       细分市场的$APPEALS（客户需求）

•       细分市场中现有的产品包

•       细分市场的主要竞争对手及其市场份额

•       对细分市场进行筛选

•       筛选的要素

•       筛选的步骤

第五部分：

产品规划第3步——产品组合分析

•       组合分析阶段概要

•       市场吸引力评估

•       战略吻合度角度的分析

•       财务角度的分析

•       客户价值角度的分析

•       竞争力角度的分析（可获得性）

•       组合分析

•       确定细分市场目标

•       技术生命周期分析

•       细分市场利润模型

•       细分市场的产品组合

•       细分市场的考核模型

•       输出：细分市场矩阵图

第六部分：

•       产品规划第4步——制定业务策略与计划

•       《业务计划》的撰写

•       产品战略目标描述

•       明确业务计划各要素

•       制定选定细分市场的业务战略及计划

•       确定产品规划中版本时序排列

•       细分市场的产品定位分析

•      从理性购买因素得到的价值定位

•      从感性购买因素得到的价值定位

•       风险描述

•      市场风险

•      技术风险

•      财务风险

•       输出：初始的产品包业务计划书

•       概述

•       市场理解

•       整个产品包/解决方案的策略

•       产品包概览

•       财务评估

•       项目进度及资源

•       风险评估和管理

•       建议和替代方案

第七部分：

•       整合产品业务计划

•       资源平衡与管道管理

•       从公司级角度考虑跨产品线项目

•       通过管道管理优化项目优先级排序

•       根据可获得的资源约束条件，对项目进行筛选

•       对业务计划作出承诺

第八部分：

产品规划第6步——管理业务计划和评估绩效

•       定制任务书

•       确保业务计划的执行

•       根据业务计划评估表现

•       需要时对业务计划进行改变

•       课程总结及阅读书籍推荐