李临春

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商超、大卖场业务运作

商超、大卖场业务运作

提升销售人员的作战能力,从个人素质到具体销售技能。另外,通过KA掌控消费者是超管理的新趋向,是数据库营销的具体运用,对一个品牌来说,培养忠诚的消费者是企业最高的追求。 ...

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第一章 卖场数据分析

一、数据的分类与采集

1、数据的分类与管理

2、数据的采集于分析

二、直接数据的分析与策略

1、销售额以及各分类商品销售比例

2、促销商品的销售额及销售比例

3、进货量与库存量

4、库存周转率

5、毛利率与毛利额

三、间接数据的分析与策略

1、顾客数与客单价

2、商品品相与适销率

3、库存管理

4、促销与变价

5、人员成本与费用成本

6、商品质量与客户投诉反馈

7、人均销售率

四、数据化管理与人性化管理的结合

第二章 KA谈判要双赢

1、谈判的基础

2、谈判的策略

3、要明确需求

4、谈判前的准备

5、对谈判结果的谋求

第三章 KA的布局及销售机会

1、店内布局及适合销售饮料的区域

2、通道的商业价值

3、收银区的销售机会

4、货架的销售机会

第四章 KA的陈列及理货原则

1、陈列作用及注意点

2、理货的十项基本原则

第五章 产品的生动化陈列

1、什么是生动化陈列

2、生动化的作用

3、一些生动化的手段

第六章 费用管理

1、合理的收入支出模型

2、费用控制原则

3、费用——效果的评估

4、下轮的调整

第七章  KA管理原则

1、规范管理

2、陈列优化

3、品牌推广

4、利润至上

第八章 理货员日常管理

1、巡店要求

2、巡店线路管理工具

3、陈列费用管理工具

第九章 消费者管理

1、消费者档案的建立

2、消费者档案管理

3、消费者行为分析

4、如何利用数据库进行消费者促销

5、如何将竞品消费者揽入怀中

6、消费者忠诚度的培养

 

 

学员好评率 100%

  • RichardFrederick

    公司组织培训,本来是没有很大的激情,但是没想到是老师,我之前听过这位老师的课程,老师讲课非常好的,我所有的激情都投入到课堂中了。

    通过学习《《渠道开发与经销商管理》》课程评价

    2022-04-07

  • 接待-蓓影

    这位老师所讲的培训课程非常不一样,还会跟踪我们的学习进度,课堂提问也会回答的非常棒,我就欣赏这样的老师

    通过学习《《互联时代的品牌新趋势》》课程评价

    2022-04-07

  • toskskio

    老师幽默风趣,上课气氛活跃。老师和学生的互动性得到了充分的体现。我们从他那里学到的不仅仅就是科学文化知识,更有学习方法和做人的道理。

    通过学习《《何如赢在渠道开发和维护》》课程评价

    2022-04-07

  • 郑美英

    老师教学的另一个特点就是风趣,它能用日常生活中的简单例子来解释说明课程中的一些专有名词和概念,使课堂气氛活跃课程简单易学

    通过学习《战略性营销管理》课程评价

    2022-04-07

  • 巫女

    非常感谢老师能够成为我的领路人,让我在工作生活中都能积极向上,勇往直前。看到老师在讲台上侃侃而谈,我也想成为像老师这样的人,有深度,同时可以温暖人心,让我能为别人撑伞!

    通过学习《《让新品成为畅销品》》课程评价

    2022-03-23

  • 珍惜

    讲解的知识点会让我实际操作一遍,了解我们的学习情况和接受程度,进一步的改变授课方式,确保我们真正消化掉知识点

    通过学习《经销商开发与管理》课程评价

    2022-03-17

  • 赵荃子

    老师理论联系实际,课上经常穿插实际问题,使同学们对自己所学专业有初步了解,为今后学习打下基。

    通过学习《《何如赢在渠道开发和维护》》课程评价

    2022-03-17

  • 水果,平安保险,贷款,车险,

    老师授课风格温文尔雅,学富五车,见多识广,如涓涓流水般传授知识,认证仔细的解答每个人的疑惑。

    通过学习《经销商应向分销要效益》课程评价

    2022-03-17

  • 玖富万卡业务员

    老师上课有时非常幽默,有时非常严格,不过还是非常有教授风度的,不妨自己来听听嘛!大家很崇拜他哦!

    通过学习《《渠道开发与经销商管理》》课程评价

    2022-03-17

  • 朱申

    老师年轻漂亮,善于调动同学们的用心性,课堂气氛很活跃。授课认真仔细,声音甜美,和蔼可亲。态度认真负责,极有耐心,是我们心中可亲的老师。

    通过学习《战略性营销管理》课程评价

    2022-03-16

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