王京刚

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《阿米巴经营:人人都是CEO》

经营变革 组织涅槃 互联网时代企业管理变革的六大方向 (一)建立经营哲学,通过商业思维训练为管理团队开启“从管理到经营”的根变性商业意识裂变; (二)文化经营人心,通过企业文化重塑为组织注入敬天爱人之魂、利事利他之心,引导人完善自我; (三)划小业务单元,通过量化分权与独立核算建立盈利性组织,让员工自主经营,人人都是CEO; (四)推进经营分析,通过经营会计快速完成业绩改善循环,让员工都懂得“日事日毕,日清日高”; (五)设计市场机制,通过内部市场交易体系,由

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【 经营变革 组织涅槃  2017企业管理变革的六大方向 】


(一)  建立经营哲学,通过商业思维训练为管理团队开启“从管理到经营”的根变性商业意识裂变;

(二)  文化经营人心,通过企业文化重塑为组织注入敬天爱人之魂、利事利他之心,引导人完善自我;

(三)划小业务单元,通过量化分权与独立核算建立盈利性组织,让员工自主经营,人人都是CEO;

(四)推进经营分析,通过经营会计快速完成业绩改善循环,让员工都懂得“日事日毕,日清日高”;

(五)设计市场机制,通过内部市场交易体系,由外向内地传递市场压力,让员工懂得“多劳多得”;

(六)重塑分配机制,通过“人、单、酬”模式核算收益,提高人效,用“最少的人,做最多的事”!


《阿米巴经营:人人都是CEO》

让企业实现“销售额最大化、经费最小化”,构建“全员自主经营,人人都是CEO”的卓越企业。


一、项目背景


【组织变革的时代已来临】

阿巴米经营模式就是将公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织,每个小组织都作为一个独立的利润中心,按照一个小企业、小商店的方式进行独立经营与核算。

海尔、格力、华为、美的、中兴、阿里巴巴、吉利、长城、长安、TCL、腾讯、中石化、上海电气、首都机场、特变电工、阳光100、德胜洋楼、海底捞、胖东来……一大批中国代表型企业正在构建适合自己企业特点的阿米巴经营模式, 员工自主经营的时代已经到来了!


【课程缘起】

日本经营之圣稻盛和夫融合中国传统文化与西方商业伦理而创立的阿米巴经营模式,创建了两家世界500强企业,并于78岁高龄不带团队、不领薪金只身拯救了破产重组的第三家世界500强--日航。

阿米巴经营的巨大魅力,其根本在于中国企业第一次深层次地找到了“系统解决企业经营根本问题”的变革地图。《阿米巴经营:人人都是CEO》 是国内最贴近互联网+时代的系列实战课程,由王京刚老师及其团队深度解析阿米巴模式,融合互联网思维,结合海尔、华为等企业在中国的实践,精心设计而成。

课程共分三部分:《阿米巴战略:经营思维与商业模式》、《阿米巴经营:人人都是CEO》、《阿米巴激励:创客薪酬》。本课程通过【经营人心+经营会计】的经营模式,帮助学员快速掌握阿米巴经营落地方法与工具,让企业实现“销售额最大化、经费最小化”,构建“全员自主经营,人人都是CEO”的卓越企业。


【适合对象】传统制造行业;通信运营商;连锁行业;律师事务所、教育培训连锁等。


【学员对象】董事长、总经理、副总、总监(财务、运营、人力)、经理及业务骨干。

学员入学后,迅速与咨询师结成教练对子,所有企业家学员完成正式授课后,即可录入“阿米巴私董会”,将安排专人专项跟踪企业运营状况,并组织形式丰富的资源对接会与标杆企业游学活动,扩大学员视野。

【课程目的让企业实现“销售额最大化、经费最小化”,构建“全员自主经营,人人都是CEO”的卓越企业。

【课程时间】 3天2晚。 白天老师授课,晚上咨询师辅导做方案;一次上课,全程跟踪,持续关注与辅导。并赠送课件和成功导入手册及资料模板,帮助学员企业快速导入落地。用培训费的投入,获取长期顾问的价值。


二、课程大纲


第一单元  小CEO经营思维训练与赢利模式设计

一、互联网+,中国商业史上的新逐鹿时代

1. 传统企业巨头高呼向互联网化转型

2. 降维打击:互联网用加减法让商业“面目全非”

3. 上天入地:网络商业模式PK实体商业模式

4. 他杀淘汰,自杀重生:小米对电视产业的冲击

5. 京东对零售业做减法背后的逻辑

二、洞穿互联网+商业逻辑的本质

1. 李嘉诚的商业逻辑:传统经济的商业距离-地段

2. 360如何赚钱:PC互联网的商业距离-流量

3. 新竞争策略:移动互联网的商业距离-时间

4. 消灭一切基于信息不对称的商业模式

5. 互联网化两大方向:从互联网减法到互联网加法

6. 传统企业互联网化的三大商业模式:O2O、C2B、P2P

三、互联网+七大商业模式解析

1. 工具+社群+商业模式思维模式

2. 长尾理论——对80/20定律的彻底叛逆

3. 跨界商业模式--用高效能整合低效能

4. 五大免费商业模式——羊毛出在谁身上

5. O2O商业模式---用标准化承接个性化

6. 平台商业模式---画好你的商业版图

7. 精益价值链模式--用减法思维确保资金加速流动

四、商业模式变革的涅槃之旅

1. 《道德经》:和光同尘,与时舒卷---传统企业商变三步曲

第一步:和时间赛跑,用效率追击市场需求

第二步:占领价值高地,抢夺用户时间

第三步:为自己代言,颠覆价值主张

2. 转型期战略制高点:重构商业逻辑

商业逻辑一:逐步放弃基于信息不对称的既得利益

商业逻辑二:用价值杠杆去判断--做产品还是做平台

商业逻辑三:沙盘演兵,设计转型路径图


第二单元:阿米巴组织建设:人人都是CEO

一、划小承包模式的误区分析

1、倒三角结构设计不到位:组织划分上的常见误区分析

2、配套机制不健全:未能形成闭环的内部交易和核算体系

3、穿新鞋走老路:激励与配套机制上的常见误区分析

二、阿米巴组织模式的特点:

1、以“倒三角”结构满足客户需求:迅速适应市场变化的柔性组织

2、互联网时代的组织特点:去中心化、社会协同分工、分布式决策

3、量化分权:用不同的权责利划分方式,抵御经营风险

4、阿米巴经营的根基:培养阿米巴式的领导人

三、阿米巴自主经营的五个条件:

1、 建立企业内部的信任关系;

2、能够进行独立核算的单位;

3、能够找单,开展业务的单位;

4、 能够止损,控制成本的单元;

5、能够执行上级目标的单元;

四、从业务价值流的角度划分组织

实践演练:如何合理划分阿米巴组织?

五、阿米巴组织生态图

1、内部价值链取代传统的行政命令式运行体系

2、总部与阿米巴的投资关系

3、总部与阿米巴的经营关系

4、经营管理部与阿米巴之间关系

5、阿米巴之间的经营关系

6、职能部门与阿米巴之间关系


第三单元:阿米巴经营会计应用实践

一、经营会计是阿米巴运行的核心机制

1) 实效数据是经营会计基础

2) 小米手机按BOM价销售却能赢利的秘密

3) 单位时间核算是经营会计核心

二、阿米巴经营会计与管理会计、财务会计有何异同

三、阿米巴经营会计落地的核心工具有哪些

1、 《经营会计损益表》&《单位时间核算表》如何制作

2、 《经营会计损益表》&《单位时间核算表》如何分析

四、阿米巴经营会计落地方案是如何炼成的

1、即时掌握各部门收支情况

2、强化意识,提高工作效率

3、实践演练:用单位时间核算表来统一管理


第四单元  如何建立阿米巴内部交易定价体系

一、通过内部交易如何实现“内部市场化”

1、 建立“内部市场机制”的经营意义是什么

2、 如何区分“内部市场”&“外部市场”

3、如何建立内部交易定价标准&运营体制

二、如何确定阿米巴内部交易定价的参照标准

1、 阿米巴内部交易定价有哪些原则

2、 如何根据价值链建立阿米巴价格体系模型

三、阿米巴计算收入的方式方法

四、阿米巴经费的计算方法-精细管理落地的保障

实践演练:内部交易实操演练


第五单元  如何运行阿米巴经营模式

一、阿米巴单元如何制定目标与计划

1、 阿米巴如何确立各级子战略

2、 阿米巴计划管理要点:从目标到行动

二、PDCA循环与持续改进

实践演练:阿米巴业绩改善六步法

三、阿米巴运行管理

1、经营管理部权责表制定

2、各阿米巴经营信息表制定

3、阿米巴数据与财务数据的对接

4、阿米巴运行的监督审计制度

5、阿米巴经营长考核与晋升


第六单元  阿米巴激励模式:“人单酬”激励与虚拟合伙人模式                          

一、阿米巴单元业绩与个人绩效考核的关系

二、用阿米巴模式检核战略落地是否成功

三、基于阿米巴的“人单酬”激励模式设计

1、突破薪酬设计的困境

2、人单酬模式与“温度计”式价值分配

3、阿米巴整体价值分配

4、阿米巴个人价值分配

5、 支持性部门工作结果评估与价值分配

四、阿米巴经营与虚拟合伙人模式

1、 每个阿米巴进行虚拟股份制改造

2、 核心员工合伙人虚拟股份


第七单元  阿米巴运行常见问题答疑

一、互动问答

二、问题总结

三、课后作业


三、课程评价


 在上阿米巴管理实践课程之前,我拥有十二年人力资源从业经验,但课后体会与思索,其实这十二年的人力总监经历也只是让我在企业运营层面轻车熟路,而在企业经营层面欠缺系统思考与探索、深度认知与实践。虽借助企业运营经验,对时下的工作尚能应付自如,但要真正从经营的视角去审视营销、财务、管理、技术等等方面的经营性管理,仍属难事。阿米巴管理经营实践课程,让我在打开企业经营思路的过程里,面对企业经营问题与难题,有了解,有了新“干法”!感恩!

—— 爱国者集团 董事长助理 朱波


 这是我第一次接触阿米巴经营,以前都只是听说,现在到现场接触听了王京刚老师的课,给我的感触太多了,课程含金量超出了我的想象,王老师全面系统的讲授了阿米巴经营体系落地技巧,并给现场学员带来了实战性的成功案例分析,学习过程中的收获惊喜不断。

—— 四川金六福酒业 人力资源部部长 杜耀爱


 王京刚老师所做的阿米巴经营之道,结合华为、海尔等案例,从财务、人力、心理、经营等方面多角度分析了阿米巴的精华、要点,深入浅出的阐述了阿米巴的核心理念,同时也提出了落地实施方案,给公司高层在经营管理上提供了切实可行的新思路、新办法。强烈推荐!

—— 北京乾景园林 HRD 刘倩


 我们是做医疗连锁的,这种模式更适合阿米巴经营。王老师的阿米巴课程,有深度,接地气!                   

— 青岛博厚医疗管理有限公司 董事长 阎慧


 王老师对互联网模式、海尔自主经营体模式的研究功力之深厚让人敬佩。能结合当前的互联网模式,把阿米巴落地讲的如此到位的老师,是我们学习的榜样!

                                —— 海尔集团 大数据运营总监 王文璐



四、《阿米巴经营:人人都是CEO》方案班辅导价值


第一:  3天2夜的学习,咨询老师全程支持,不做模拟、重在实操。所有案例均为老师亲自参与或指导的成功案例。

第二:  2套工具手册,支持全面落地!

《阿米巴目标系统手册》《阿米巴激励指导手册》

第三: 赠送所有课件、模板!赠送价值超30万元。赠送内容包括生产制造、连锁企业、餐饮等行业工具模板。

第四:特别提供两家企业导入版本

咨询师亲自己辅导过的企业案例,资料真实、全面,拿回去就可以直接套用!

第五:专项辅导,咨询师团队现场手把手教你做自己企业的阿米巴经营方案,确保每位学员带着成果离开课堂!无须另外请咨询师、支付高额咨询顾问费。

第六:每期限30人,学员现场边学边练边设计导入,导师与咨询师团队在旁辅导。

第七:课前准备

准备《组织结构量化分权表》《岗位价值分析表》《经营会计报表》

第八:一次费用,终身学习。终身获得咨询师团队指导支持,3-6个月即可完成导入。

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