贺新杰

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《传统企业互联网转型的突破与落地》

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一、课程背景:

 在互联网的冲击下,阿里巴巴、百度、京东、腾讯等互联网新秀们入侵了一个又一个传统企业的地盘,先是不断的蚕食、然后是冲击、最后是颠覆,对整个传统行业的企业进行围剿和轰炸;

 传统企业要进行互联网转型已经成为了共识,但到现在,在互联网转型实践方面获得成功的企业寥寥无几,企业到底怎么转型,许多企业家感到迷茫、感到焦虑;

 传统的中小企业急需要互联网转型的有效思维、方法、模型,甚至工具。

本课程正是在这样的背景下设计的!

二、课程目标:

1、让企业切实掌握互联网转型的入手点;

2、帮助企业管理者建立互联网转型的方法、步骤与模型;

3、将互联网转型知识系统化、模式化,易操作、易落地;

4、帮助企业建立互联网转型信心的同时,掌握互联网转型的落地技能;

5、为企业团队植入互联网+基因,让企业顺利步入互联网转型的通道。

三、针对对象:企业中高层管理者、创业人士及中小企业主

四、培训时间:2(可调整为1天)

五、授课方式:

 知识呈现案例化:用大量的案例引出关键知识点;

 知识掌握小组讨论、小组演练化;

 知识框架模式化:易掌握、易记忆、易实施;

 知识传递020化:面授+线上视频学习,便于复习回顾,便于团队整体学习,有针对性,便于整体落地!

六、课程大纲:

功能

模块

关键知识点


诊断

问题

现状

分析

1、 85%企业都在思考互联网转型问题

2、 90%的企业在互联网转型道路上没有实质性操作

3、 70%的企业受到互联网的冲击,但束手无策

4、 35%的企业互联网转型不利

 思考:为什么会出现这样的局面?


查找

原因

1、 对互联网转型认识错误

2、 互联网转型的操作缺乏系统性

3、 企业的顶层没有建立起互联网思维

4、 对互联网转型没有充足的信心

5、 缺乏有效落地的互联网转型方法和模式

解决方案

正确

认识

1、 传统企业为什么要进行互联网转型

2、 造成90%传统企业转型不成功的障碍及原因是什么

3、 传统企业互联网转型的成功之道是什么

4、 如何构建传统企业互联网转型的系统构架

【案例】北京“许鲜”水果店经营中的互联网思维

 研讨:我们的公司是否进行过转型,不成功的障碍在哪里?


思维

切换

 思考:什么是思维,你认为思维主要吗?为什么?

1、“互联网+”创新思维之一:口碑思维

【落地策略】质量+内涵=口碑

【案例】挖掘机技术那家强,中国三东找蓝翔

2、“互联网+”创新思维之二:专注思维

【落地策略】哪里有“专注”,哪里就有“变化”

【案例】四象限战略让苹果起死回生

3、“互联网+”创新思维之三:痛点思维

【落地策略】创造痛点、放大痛点、解决痛点

【案例】宝马车前倒下的大妈

4、“互联网+”创新思维之三:鱼塘思维

【落地策略】避免“吃一口”

【案例】小米手机的鱼塘策略

5、“互联网+”创新思维之三:极致思维

【落地策略】多一点或少一点都不舒服

【案例】苹果的极致思维

6、“互联网+”创新思维之三:屌丝思维

【落地策略】能找到、易调动、好组织、群体大、有追求

【案例】罗永浩锤子手机的屌丝思维

7、“互联网+”创新思维之三:粉丝思维

【落地策略】无条件的接受的客户和不用付工资的员工

【案例】“果粉们”的激情与“米粉”的经营

8、“互联网+”创新思维之四:迭代思维

【落地策略】快速推出,不断微改进

【案例】“MII”让手机的问题第二天就不见了

9、“互联网+”创新思维之六:社群化思维

【落地策略】情感营销的基础,心灵沟通的纽带

10、“互联网+”创新思维之七:大数据思维

【落地策略】谁、要什么、在哪里,属性定位、需求定位、位置定位【案例】比基尼到底哪里卖得好?

11、“互联网+”创新思维之八:平台思维

【落地策略】未来是融合的世界

12、“互联网+”创新思维之九:跨界思维

【落地策略】攻占别人的利润池

【案例】3Q大战背后的商业思维

【讨论】以上的互联网思维如何在您的企业落地?

 

 

 

运营

模式

升级

1、互联网+最佳资源整合模式一:平台化运营

1.1、什么是平台化运营模式

1.2、平台化运营模式的优势

1.3、平台化运营模式的使用条件

1.4、平台化运营的8种落地形式及特点

【讨论】您的企业适合用平台运营模式吗?如果不可以,为什么?如果可以,实施的难点和步骤是什么?

3.2、互联网+最佳资源整合模式二:O2O模式

2.1、什么是真正的O2O运营模式

2.2、O2O运营模式的优势

2.3、企业利用O2O运营模式的条件

2.4、如何在传统企业中成功建立O2O整合模式

2.5、河狸家O2O模式的经典之道

【讨论】您的企业适合用O2O运营模式吗?如果不可以,为什么?如果可以,实施的难点和步骤是什么?

营销

推广

互联

网化

1、传统企业互联网转型的营销推广理念

1.1、免费思维及鱼塘理念的落地应用

1.2、C2B、C2D、C2F营销思维及落地应用

1.3、个性化与用户思维的落地应用

1.4、全员、全网、全渠道的营销思维及落地应用

1.5、碎片营销与即性消费的营销思维及落地

【讨论】您现在企业的营销是否在使用以上营销方法,你认为那些营销方法适合您企业现在的产品?

2、互联网转型营销推广的工具与使用策略

【讨论】您现在企业正在使用那些互联网营销工具?这些互联网营销工具的使用策略是否得当,已经今后的策略调整!

组织

改造

1、从科层制组织走向扁平化组织

2、让每个员工成为组织动力的引擎

3、让一线员工和顾客参与经营决策

4、用户体验测评代替传统KPI 

5、用文化创新激发员工的工作激情

【讨论】您认为这些组织改造在企业中的实施难度大吗?大的话,主要的障碍在哪里?如果真的实行的化会造成那些不良后果?

数据

优化

1、什么是大数据及大数据的本质

2、大数据在企业经营中的3个方向

3、大数据能够切实解决当下企业的5大经营困境

4、利用大数据促进企业的互联网转型的4种方法。

思考:我们在企业的经营过程中,做过类似的大数据运营吗?以后应该怎么做?



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