贺新杰

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《跨境电商运营实战与落地》

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一、 课程背景:

当下,传统电商已经一片红海,竞争激烈。将产品通过互联网卖到国外去,或通过互联网将国外的优质产品卖到国内,无疑成为企业新的营销渠道。在共享、开放的互联网+时代,全球产品共享、全球市场共享、全球商业共享是必然趋势,而跨境电商正是这种趋势下的有效方式:

 跨境电商已经成为电商中新的蓝海、新的淘金地;

 传统的境内电商已经一片红海,跨境电商成为最具潜力的营销渠道;

 国家大力鼓励跨境电商的发展,如何切入跨境电商是企业必学知识。

但跨境电商毕竟涉及到世界贸易,涉及到不同国家之间的商业交易,其政策到底是怎样的?跨境电商与境内电商运营有什么不同?跨境电商的操作步骤是怎样的?如何成功的开展跨境电商?是许多企业或个人迫切想要了解的问题,本课程正是在这样背景下开发和设计的!

二、课程收益:

1、掌握我国跨境电商的现状、政策与发展趋势;

2、掌握企业实施跨境电商的运营流程;

3、掌握跨境电商的营销策略;

4、掌握跨境电商的运营推广技巧;

5、获取跨境电商的最新动态

三、针对对象:企业中高层管理者、企业电商运营部门人员、创业人士及中小企业主

四、培训时间:2(可调整为1天)

五、授课方式:

1、知识呈现案例化:用大量的案例引出关键知识点;

2、知识掌握小组讨论、小组演练化;

2、知识框架模式化:易掌握、易记忆、易实施;

3、知识传递020化:面授+线上视频学习,便于复习回顾,便于团队整体学习,有针对性,便于整体落地!

六、课程大纲:

功能

模块

关键知识点

辅助工具

现状

分析

1、 从DX、兰亭集势、环球易购看跨境电商的发展;

2、 米兰网、全麦、Focaprice证明了跨境电商的蓝海效应;

3、 跨境电商的国际物流的门派、痛点及趋势

4、 跨境电商支付的现状、政策与突围

5、 跨境电商国内与国际政策的解读及对策

趋势

分析

1、 进口跨境电商火爆现状;

2、 进口跨境电商繁荣的背后;

解 

认识

平台

1、阿里速卖通平台的功能及特点

2、eBay跨境电商平台的功能及特点

3、亚马逊跨境电商及平台的功能及特点

4、美女CEO背后的敦煌网

5、Wish:移动跨境电商平台的黑马

各个平台的上机实操课程见极众圆梦移动平台

运作

流程

1、 准备工作

了解入驻跨境电商平台需要什么条件和资源,需要办理哪方面的手续,有什么规则

2、 开始工作

2.1、选品、竞品分析

2.2、进货渠道

2.3、定价策略

a、多了解海外产品零售价

b、推测海外买家可接受的成交价

c、预估自己的利润空间

3、开始注册

4、设置收款账号

5、上传商品

5.1、店铺名及LOGO设计

5.2、详描模板

5.3、产品图的拍摄与美化

5.4、上传产品

6、商品管理

7、在线销售

7.1、通过自身努力提升产品质量分数

7.2、购买广告,增加广告分数

8、发货

8.1、第一步:备货

8.2、第二步:进行包装

8.3、第三步:选择物流方式

8.4、第四步:单号回填

8.5、第五步:客户沟通

9、请款

上机实操课程见极众圆梦移动平台

运营

策略

1、上游:高效管控品类

2、下游:全方位拓展渠道

3、黄金法则:本土化

4、运营的终极目标是品牌

4.1、产品品牌VS渠道品牌

4.2、品牌公式:定位+接触点管理=品牌价值

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营销

策略

1、最主流:搜索引擎营销

2、最有效:社交媒体营销

3、最直接:电子邮件营销

4、透视跨境电商营销

运营

推广

必知

45

个技

1、 外贸交易中如何预防欺诈

2、 品牌产品选择跨境电商经营有哪些好处

3、与国外买家发生纠纷,该怎么处理

4、跨境电商的行业特征是什么

5、新买家如何快速搞定货源

6、如何为你的商品增加买点

7、如何引导买家给好评

8、新卖家选品攻略

9、未付款订单跟进技巧

10、常见的国际物流有哪些

11、世界各国海关政策攻略

12、 如何选择快递公司和快递方式

13、 如何防止海关扣货

14、 如何做好外贸网站

15、 外贸客户流失的原因是什么

16、 做外贸你的产品的卖点在哪里

17、 外贸交易中如何更好的维护客户

18、 海外买家的购买心理和习惯

19、 跨境电商平台销售的产品如何将货品邮寄到国外

20、 跨境电商与传统跨境贸易的区别与优势

21、 跨境电商与内贸电商相比有什么优势

22、 想通过电商平台做外贸,资金困难怎么办

23、 欧美客户的购买习惯和消费心理

24、 如何把询盘转化成真实的订单

25、 与俄罗斯买家做生意要知道的商务礼仪

26、 俄罗斯买家特点是怎样的

27、 影响买家购买的最主要的因素是什么

28、 搜索排序规则大揭秘

29、 如何获取免费流量

30、 抓住海外节日商机

31、 SEO及其原理

32、 店铺SEO实操指南

33、 海外营销推广大全

34、 德国85%的网店使用Facebook推广

35、 如何巧用Twitter增加外贸订单

36、 什么是PPC

37、 买家为什么只看不买

38、 国际联盟推广知识

39、 外贸网站海外营销有哪些推广方式

40、 如何巧用国外BBS推广自己的产品

41、 外贸电商开发美国市场有哪些技巧

42、 教你如何备战外贸B2C零售旺季

43、 卖家故事分享—如何走出电商第一步

44、 初入跨境电商如何找到切入点

45、内贸转外贸的关键点有哪些


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