贺新杰

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《如何打造企业微商赢利系统》

目前的微商从业者已经突破1000万大关,而且越来越多的人加入了微商的创业中。但代理、囤货、传播、造假、炫富、爆刷朋友圈,也成为微商发展中的桎梏和瓶颈,甚至已经严重影响了微商的声誉,给部分个人和企业带来了严重损失。真正的微商应该怎样做?到底如何做好微商?

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一、课程背景:

微商,已经成为互联网+时代下一种新的电商,利用微商创业月入十万的人大有所在,在移动端建立店铺,然后将产品陈列其中,大力传播,已经成为了电商的新趋势。淘宝、京东、天猫等电商巨头都倾力打造自己的移动端平台。

目前的微商从业者已经突破1000万大关,而且越来越多的人加入了微商的创业中。越来越多的企业也开始利用微商作为自己产品的营销渠道。

但代理、囤货、传播、造假、炫富、爆刷朋友圈,也成为微商发展中的桎梏和瓶颈,甚至已经严重影响了微商的声誉,给部分个人和企业带来了严重损失。

真正的微商应该怎样做?到底如何做好微商?本课程正是在这样的背景下开发设计的!


二、课程目标:

1、掌握微商有效的系统:传播系统与转化系统的建设;

2、掌握企业微营销的运营策略及实操技能;

2、掌握企业或个人微店的策划、建设与运营;

3、掌握企业或个人微网站的策划、建设与运营; 

4、掌握APP的策划、建设及运营推广;

5、掌握企业微营销(微商)中货源寻找、产品选择和渠道合作的方式策略;

6、掌握微商的代理分销体系、考核激励机制也培训体系的建设; 

7、掌握将微营销与微商融为一体的双微赢利模式,彻底解决企业微营销传播不利,微商赢利困难的困局。


三、针对对象:企业中高层管理者、企业网络营销部门人员、创业人士中小企业主


四、培训时间:2天(可调整为1天)


五、授课方式:

1、知识呈现案例化:用大量的案例引出关键知识点;

2、知识掌握小组讨论、小组演练化;

3、知识框架模式化:易掌握、易记忆、易实施;

4、知识传递020化:面授+线上视频学习,便于复习回顾,便于团队整体学习,有针对性,便于整体落地!


六、课程大纲:

第一部分:传播系统:打造企业微营销系统 

一、诊断问题

一)现状分析

思考:你在用微信营销吗?怎么样?导致成功或者失败的原因是什么?

1、 账号加粉难,聚集难;

2、 粉丝不互动;

3、 内容没转发,不扩散;

4、 投入没产出。


二)查找原因

1、 缺少发现和吸引粉丝的方法体系;

2、 没有能够吸引和激发粉丝的内容;

3、 引爆粉丝的互动机制缺少;

4、 没有建立有效的转化措施。

思考:认真阅读案例1,分析一下案例中的企业在利用微信营销时,出现了那些问题?


二、解决方案

一)吸粉聚粉

1、锁定目标粉丝

2、有聚粉效应的12个平台

3、明白能够聚粉内容的3个特点

4、规划聚粉内容的5个维度8个技巧

5、创意粉丝喜欢的内容的3个步骤

6、有聚粉功能图文标题设计的20个套路

7、提炼打动粉丝独特概念的8个方法

8、向粉丝发布内容的4步执行方案

9、鱼塘吸粉的18种有效方式与工具

研讨:认真阅读案例2,请为案例中企业的微信和微营销锁定粉丝、创意内容和确定聚粉策略。


二)打造粉丝社群

1、部落、鱼塘、社群之间的关系

2、打造粉丝社群的终极意义

3、泛关系的营销整合;

4、增强粉丝互动的3个策略

5、激发粉丝扩散内容的3个秘籍

思考:你现在的产品用户与你的企业是什么关系,他们主动为你的企业传播内容吗?为什么?


三)激发传播

1、激发传播的场景与场景思维

2、打造激发传播场景的7个方法

3、如何在微营销的场景中发现机会

4、各个场景打造的案例分析

5、设定微营销目标的5个维度

6、微营销运营方案策划的4个维度11个要素

7、引爆微营销的3个策略

研讨:认真阅读案例3,请为案例中的企业设计微营销场景,策划微营销的运营方案?


四)微信平台运营

1、个人账号与公众账号取名的奥秘

2、公众号ID号的设计技巧

3、好企业的微信账号分享

4、如何让你的微信的欢迎语有吸引力

1、微信内容规划的最佳策略

2、微信内容规划的步骤技巧

3、微信自定义菜单的设计策略

4、让微信内容快速传播的载体及方式

1、微信粉丝增加的策略

2、微信快速吸粉的10个技巧

3、提升粉丝留存率和活跃度的3大绝招

4、微信脱粉的4大原因及对策

1、微信运营的本质

2、个人号、订阅号与服务号的优劣与选择

3、个人号、微信订阅号与服务号运营区别及策略

4、微信账号的组合运营策略

5、微信运营的O2O商业模式设计

研讨:根据案例3中的企业,为期策划微信公众号,并根据微营销策略设计微信的推广方案?


第二部分:转化系统:企业微商平台建设 

一、诊断问题

一)现状分析

1、 微商平台选择不当,缺乏运营思维;

2、 微网站只管建设,不做推广;

3、 投入重金开发的APP,不能发挥有效作用

4、微信、微官网、微店铺、网络营销缺乏整合运营


二)查找原因

1、 各个微平台定位混乱,规划缺失;

2、 微店、微网站、APP等只管建设不管推广;

3、 缺乏有效的推广系统和营销思维;

4、 在平台运营中没有建立客户转化机制


二、解决方案

一)APP的运营推广

1、 APP运营的发展趋势;

2、如何设计出让用户喜欢的APP

2.1、了解用户,确定APP设计方向

2.2、APP登录界面设计

2.3、APP性能设计

2.4、APP设计必须要注意的6个细节

2.5、美拍、墨迹天气、课程格子等案例分析

3、如何做好APP运营关键之活动策划

4、APP运营的四个阶段及精细化运营思维

5、APP推广的10大难题分析

6、APP推广的免费平台与付费投放策略

7、APP推广之线上的5个渠道与线下的3个渠道

8、用网络营销推广APP的5种方法

9、APP的引流与黏客

9.1、内容营销及APP内容营销的应用;

9.2、如何用APP的内容营销黏住用户

9.3、用奖励机制作为留住用户的诱饵

9.4、好的用户体验是留客的根本

9、口碑营销、饥饿营销等理念在APP推广中的应用

10、如何进行APP的品牌推广

10.1、精准确定APP的定位;

10.2、将APP的品牌运营嵌入O2O的商业模式;

10.3、将LBS嵌入APP的运营

10.4、避免出现“僵尸”APP

10.5、品牌APP的创意路径案例

11、口碑营销、饥饿营销等理念在APP推广中的应用

12、APP的三大赢利模式

13、APP的数据分析及大数据运营之道


二)微店平台建设与运营

1、如何定位微店;

1、微官网的种类、策划及建设;

2、京东商城、淘宝微店的建设与运营;

3、微盟旺铺、微信小店的建设与运营;

4、有赞、口袋通、易企秀等平台的建设与运营;

5、微店运营常用的3个商业模式;


第三部分:整合系统:传播系统+转化系统

一、诊断问题

一)现状分析

1、微营销不能转化为现实的业绩;

2、微商店引流困难,推广乏力,缺乏流量;


二)查找原因

1、微营销与微商系统没有整合,也就是传播系统与赚钱系统没有合二为一;

2、没有引爆销售的产品与服务;

3、没有建立起分销系统、激励机制和培训体系。


二、解决方案

一)选择产品

1、微店产品选择的三大原则

2、好产品的8个标准

3、产品能否畅销的3个评估指标

4、如何解决微商的货源之困

分销体系建设 1、分销代理的标准设定;

2、如何为你的微店招纳代理;

3、各个地区代理的分布结构设计;

4、微店分销商绩效机制建设;

5、分销商培训体系的建设。


二)整合发力

1、微营销与微店的无缝对接;

2、如何建立微营销与微商的双微优势;

3、传播系统+转化系统整合发力。

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