林江武

实战营销培训专家、企业团队打造导师

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《市场开发与业务拓展》

【参加对象】一线销售人员、销售经理、销售总监以及想提升销售能力的人 【授课方式】讲师讲授+互动分享+头脑风暴+讲师点评 【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强 【课程时长】 1天(6H) 【授课老师】 林江武

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第一部分:营销概论

一、产品的市场定位

二、目标客户的界定

1、谁是我的客户?(客户条件的标准)

2、他们在哪里?(地域/行业)

3、如何找到他们?(开发途径)

三、目前营销的新趋势

第二部分:市场开发技能篇

一、根据市场细分的方法圈定目标客户

1、按人口统计细分

2、按地理区域细分

3、按职业特征细分

4、按收入层次细分

5、按相似利益细分

二、通过市场调研划定客户圈

1、客户分类

(1)大型客户---根据业务的金额而不是企业规模

(2)具增长潜力的客户---有最佳增量收入的机会

(3)风险客户---失去业务(部分或全部)的可能性最大

(4)其他---除前三种客户以外的客户

2、明确战略型目标客户

三、市场开发工具的运用

1、线下

(1)展销会

(2)培训会

(3)专题沙龙活动

(4)刊物/黄页

2、线上

(1)微信营销

(2)论坛推广

(3)找行业网

(4)QQ群及邮件群发

(5)网站上的友情链接

(6)建立博客、微博

3、适当运用招商拓展活动

4、顾客答谢会

第三部分:提升篇

一、打造超强的营销团队

1、避免单兵作战、抱团借力

2、业绩为王,一切以结果为导向

3、如何引爆团队业绩

(1)营造积极、热烈的“战斗”氛围

(2)树立业绩标杆

(3)奖罚分明

(4)建立“拉”、“扶”、“推”的团队前进方式

二、企业营销队伍管理常遇到的问题及解决办法?(头脑风暴)


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