林江武

实战营销培训专家、企业团队打造导师

  • 销售技巧
  • 管理技能
  • 中层管理
  • 广州

    常驻地

  • 面议

    授课报价

  • 395

    讲师指数

《打造巅峰销售团队》

【参加对象】 销售主管、销售经理及销售总监等 【授课方式】 讲师讲授+互动分享+头脑风暴+角色扮演+讲师点评 【课程特点】 理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强 【课程时长】 2天 【授课老师】 林江武

  • 热度

    50

课酬费用:

联系客服报价

在线咨询

讲师宝预约

第一部分:心态篇

一、心态决定状态

1、心态不好的原因

(1)对销售工作没有自豪感

(2)目标感不强

(3)惰性太大

(4)自我认知不够

(5)外界干扰多

2、销售心态的重要性

(1)心态决定销售的成与败

(2)销售成功的80%来自心态

(3)好心态是成功销售的第一步

(4)摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售

二、销售精英必须过的五个心理关

第一关:心理关1、相信公司、相信产品、相信自己;2、多实践,不要怕失败;3、敢于挑战自己第二关:面子关1、要改变观念,不要觉得做销售是低人一等;2、我们为客户提供服务,是在创造价值,实现共赢;

第三关:技能关1、开发能力2、沟通能力3、服务能力第四关:体能关

1、培养良好的作息习惯2、养成勤锻炼身体的习惯3、摈弃一些恶习,如熬夜、赌博等第五关:经验关1、通过书本、网络、电视、广播、媒体等方式不断学习,更新观念;2、向客户、竞争对手及优秀的同事学习,不断积累经验,向市场学习。

三、如何锻造销售冠军心态

1、吸引力法则:想什么就会有什么!

2、共同营造一个积极向上的工作氛围!

人是环境的产物

3、绝不传播消极言论!

4、时刻盯住目标往前走!

只有目标,没有问题

四、个人心理突破提升

1、正确的自我认知

现场分组做测验:你在别人的心目中值多少钱?

2、现场演练:30分钟突破心理障碍,增强自信心

3、赢销冠军的信念

(1)我是个开发新客户的专家

(2)我是个产品介绍的高手

(3)我可以解除任何抗拒点

(4)每个客户都乐意购买我的产品

(5)我可以提供最好的服务

第二部分:能力篇

一、目标管理

1、没有设定目标的原因

(1)设定目标后害怕失败

(2)害怕被别人耻笑

(3)不知道目标设定的方法

(4)不知道目标设定得是否正确

2、设定目标的原则

(1)明确具体

(2)量化衡量

(3)长短结合

(4)完成时限

3、如何设定目标

(1)原有水平不等于目标

(2)看得到,跳起来摸得着

(3)定其高,得其中;定其中,得其低;定其低,完不成

4、达成目标的方法

(1)分解目标

(2)把任务往前赶

(3)寻求支持

(4)立即行动

二、时间管理

1、时间=财富,把时间最佳配置

2、看看这三个数字的差别:“1”、“1.01”和“0.99”

3、十大最有用的时间管理技巧

三、成长计划

1、个人能力认知评估

2、培训计划制定

3、分层次培训

4、总结提升

四、超强的执行力

1、提升执行力,遵循时间守恒定律

(1)紧急重要的事情

(2)紧急不重要的事情

(3)重要不紧急的事情

(4)不重要不紧急的事情

2、执行工具:工作清单

3、监督与激励

五、沟通与协作

1、小成功靠个人,大成功靠团队

2、借力使力不费力

3、定期沟通会议

第三部分:团队篇

一、高效出色的团队的特征

1、目标一致

2、承担责任

3、关系融洽

4、齐心协力

5、技能互补

6、领导有方

二、如何处理团队冲突

1、目光长远

2、求同存异

3、利益兼顾

第四部分:业绩篇

一、业绩为王---一切以结果为导向

二、如何引爆团队业绩

1、营造积极、热烈的“战斗”氛围

2、树立业绩标杆

3、奖罚分明

4、建立“拉”、“扶”、“推”的团队前进方式


责任声明:此信息是由网站注册用户发布,并不代表讲师宝支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!