傅强

互联网营销实战训练专家

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《社区O2O模式与实战营销技巧》

自2012年和2013年年度经济人物颁奖典礼上马云和王健林、董明珠和雷军分别作了一次豪赌,很多人认为两场赌局背后的本质是线上(互联网企业)和线下(传统企业)之间的PK,于是大家都在议论未来发展到底是传统行业干掉互联网企业,还是互联网企业干掉传统企业。正当大家争论不休的时候,2015年国家总理李克强先生在“两会”中提出:要大力发展“互联网+”的行动计划。于是给这两场赌局划了上一个圆满的句号,克强总理认为未来发展的趋势不是两者之间的竞争,而是一种融合,于是就有了当下流行的一个名词叫做“O2O”。很多传统企业开

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前言:从两场著名的赌局说起

赌局一:2012年12月王健林VS马云

赌局二:2013年12月董明珠VS雷军

“互联网+”VS“+互联网”

一、O2O的基本理念

(一)什么是O2O?——O2O理解的四大误区

1、误区一:O2O不就是线上到线下吗?

2、误区二:O2O不就是在广告单上放一个二维码吗?

3、误区三:O2O不就是移动支付吗?

4、误区四:O2O不就是B2C吗?

(二)O2O的商业逻辑

O2O=线上(订购+交易+支付)+(连接)线下(体验+数据)

O2O创业的逻辑:痛点——场景——入口——链接——共享——数据——变现

(三)O2O的商业意义

1、便捷:足不出户的“懒人经济”

(例:社区任务模式)

(例:为什么综合体生意越来越冷淡)

2、廉价:去中介化后让利于消费者

(例:京东VS苏宁)

(例:罗辑思维——让蓝领工人获得自由和尊重)

3、流量:汇聚流量以平台模式攫取利润

4、数据:数据收集为精准化营销打下基础


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