陈盛东

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公司业务产品组合与创新

课程引入独特的客户需求挖掘技术,全新定义银行产品的特性,结合利率市场化趋势和经济形势,深入剖析公司业务产品创新的新观念和新技术,揭示公司业务创新技术的各种版本及其案例运用,推导出若干公司业务产品创新的方向和营销的新理念,主要通过实际案例的分析、讲解,全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、产品组合创新和新形势下的营销能力,在加强风控中创新,以产品创新促发展。

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一、培训对象:商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员

二、培训内容和目标:从存贷比变革对商业银行商业模式的再造出发,通过客户需求的挖掘,深入剖析公司业务产品创新的新观念和新技术,推导出若干公司业务产品创新的新方向和营销的新理念,主要通过实际案例的分析、讲解,全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、产品组合创新的能力,在加强风控中创新,以产品创新促进业务的快速发展。

三、培训时间:2天

四、授课形式:讲解+小组讨论+案例+故事+角色扮演+头脑风暴等。

五、课程大纲:(根据时间和需求选择授课)

第一部分:营销与产品

1.营销等边三角形

2.客户关系管理的三个时代

3.存贷比变革与对公产品创新的垮塌式变化

。。。

第二部分:客户需求深度挖掘

1.需求定律:物质利己主义

2.物权和债权

。。。

第三部分:公司业务产品创新

1.一个游戏的启示

。。。

15.产品结构的四个问题

第四部分公司业务产品创新经典案例分析

模块一:公司业务2.0版技术案例

1.银票案例

。。

24.客户目标和产品目标

模块二:公司业务3.0版技术案例

。。。

模块三:公司业务4.0版本技术案例

。。。

模块四:公司业务5.0版本技术案例

。。。

若需要完整课程大纲,请联系陈盛东金融工作室


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