陈盛东

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中小微企业金融产品创新

一、培训对象:商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员二、培训内容和目标:课程创新了独特的中小微企业分类

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一、培训对象:商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员

二、培训内容和目标:课程创新了独特的中小微企业分类方法,全新定义银行产品的特性,深入剖析中小微企业金融产品创新的新观念和新技术,揭示不同类型中小微企业金融创新技术的各种版本及其案例运用,推导出若干中小微企业产品创新的方向和营销新理念,主要通过实际案例的分析、讲解,全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、产品组合创新和中小微企业快速批量营销的能力。

三、培训时间:2天

四、授课形式:讲解+小组讨论+案例+故事+角色扮演+头脑风暴等。

五、课程大纲:(根据时间和需求选择授课)

第一部分:信贷的本质和中小微企业营销

1.信贷的本质

2.卖菜老太的启示

3.银行营销需解决的问题

4.公司业务的客户

5.银行市场营销的核心

6.攻城案例

7.掠地案例

8.营销等边三角形

第二部分:客户需求深度挖掘

1.需求定律:物质利己主义

2.物权和债权

3.中小微企业的全新分类和产品创新方向

4.一个有待破解的经典案例

5.未来应收帐款质押经典案例

6.财务搭脉术

7.客户对银行的核心需求

8.用产品对接需求

第三部分:中小微企业金融产品创新

1.一个游戏的启示

2.银行产品的核心:攻防结合

3.产品设计原理

4.十项防守武器:“老三样”和“新五样”

5.存货的抵押质押问题

6.最近几年的产品创新

7.他偿性融资和自偿性融资

8.预付帐款产品案例

9.浮动抵押的条件

10.产品结构的四个问题

第四部分经典案例分析

模块一:外生型企业的金融产品创新

1.银票案例

2.“三办法一指引”带来的新变化

3.供应链金融

4.供应链全景图

5.供应链金融产品的五个切入点

6.链式融资适用行业

7.他偿的条件

8.控制他偿性融资的主要手段

9.自偿性融资

10.自偿性融资特点

11.信用“捆绑”技术

12.重新领悟老太的哲学和游戏

13.担保的扩展

14.结构设计

15.保兑仓的活学活用案例

16.供应链金融产品元件

17.授信方案设计案例

18.钢铁金融和汽车金融

19.客户目标和产品目标

20.四大渠道创新

模块二:内生型中小微企业金融产品创新

1.混合融资工具的变相运用

2.电子商务案例

3.外部拨备的尝试

4.联保之害

5.各种保证方式分析

模块三:基础型中小微企业金融产品创新

1.“商贷通”的成功实践

2.网络贷款

3.阿里金融

4.中小微企业电子金融产品应用举例


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