吴大有

创新管理与组织发展

  • 领导力
  • 管理技能
  • 转型升级
  • 广州

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  • 35000元

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《打造创新商业价值》

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课酬费用:

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【课程价值】

突破传统,创新思维,提升价值!

系统学习和掌握如何构建一个创新的成功商业模式!

【培训方法】

吴老师授课方式多元活泼,幽默风趣,互动力强,以心理学分析系统导入、课程系统性强、内容务实,语言凝练、案例丰富;将中国的传统哲学智慧及西方的心理学精华巧妙融合一体。

吴老师将多种国际前沿培训技术有效结合,针对不同课程主题、背景需求、培训对象、课程目标等,进行现场灵活应用。

创新性培训技术——CTT技术,以及ORI方法。以学员为中心的创新性培训,会体现在课堂中的方方面面,包括复习目标的设定、复习活动的设计、复习过程的开展、以及复习效果的评估。

团队引导技术——促使学员更好更多地参与团体;协助学员团体中分享、建立每位学员提升表达与交流的自信心;协助学员在培训中更深层次的自我探索等。

教练技术:——提高学员提问方式,引导学员学会找到问题的最佳答案;协助学员看到自己的思考模式和学习模式。

其他课堂培训方法见下列:

(1)课堂环境:教室中布置有问题筐.小组问题与心得展示,课程流程图,以保证教室中每个人都在关注着课程如何解决实际工作中的挑战,并且能随时分享自己的想法与疑问,与讲师互动,与同学互助。

(2)课堂竞赛:课程中有影片欣赏,体验活动,分组变化,抢答环节,小组讨论与分享,充分使用70.20.10原则,并且有对应的给分方法,用以激发各组的荣誉心与投入度。

(3)课程深化:在各阶段都有复习与记忆活动,课程最后必定有全局复记与课后的作业比赛,协助学员从头至尾紧跟课程,并且加以活用。在课程中所有学员的互动内容与学习成果皆大量以数码方式保存,以保証后期方便学员们重温课程,并且持续以群组方式协助学员们进行课后的学习落地发展。

【培训对象】

中高层

【培训时长】

2天

【课程提纲】

一、商业模式的力量

通过案例分析,揭示企业商业模式的形成与发展,解析企业成功密码,梳理企业创新的核心逻辑,展示商业模式的力量。

1、如何突破竞争瓶颈和发展困局

2、如何改写行业游戏规则,重塑竞争优势

3、如何影响整个行业的竞争格局和发展方向

案例:卡地纳、五芳斋、阿尔迪、宅配、立思辰、红孩子等

实战演练:企业发展面临的瓶颈与危机?目前的解决思路

二、商业模式的构成?

商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称,是企业价值创造的核心逻辑。它关注的是如何通过有效的价值活动进行价值创新和系统运营,从而构建企业的竞争优势和实现卓越的赢利能力。

1、商业模式的内涵:客户价值、实现方式、核心能力?

2、构成商业模式的关键要素:

(1)价值主张;(2)战略定位;(3)赢利模型;(4)战略控制;

(5)价值网络?

3、商业模式的类型:价值比较、价值附加、价值平台、价值整合

案例:沃尔玛、谷歌、ZARA、怡亚通、百丽等

实战演练:梳理和描述企业商业模式。

三、商业模式的诊断?

商业模式“STV”三维诊断体系:

价值(客户需求、价值主张、价值比较);

战略(客户忠诚、战略地位、进入门槛);

战术(价值获取、战略定价、赢利能力)

对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪,对商业模式的实施绩效进行评估,检测商业模式的竞争优势,发现问题及时采取措施,让企业的商业模式高效运行、持续成长,不断提升竞争优势。

实战演练:企业商业模式的诊断。

四、商业模式创新设计?---商业模式画布

1、现有商业模式梳理与诊断:客户价值、赢利模型、战略控制?

2、分析与洞察:商业模式创新的路径(重构客户边界、重构需求边界、重构产业边

界、重构企业边界)

3、明确价值主张:目标客户、核心价值

4、制定战略定位:市场定位、业务定位、价值定位

5、设计赢利模型:收入来源、收入方式、成本结构

6、建立战略控制:战略控制手段、关键资源与能力

7、构建价值网络:定义业务、关键业务、重要合作

8、商业模式实施:营销、运营、资本、组织?

案例:车骑王子、85度C、万宝盛华、索迪斯、联发科技、邦家、仟佰惠、艾格

菲、环球自行车、奥飞动漫、德信、通威、利丰、特变电工、海螺水泥、中国动向、

宝中等?

9、商业模式画布--实战演练:

1)通过分析与洞察,重构企业商业模式的价值创造边界,找到商业模式创新的方向

与路径:重构客户边界、重构需求边界、重构行业边界、重构企业边界。

2)企业商业模式关键要素设计与创新。

四、商业模式创新工具

1.商业模式创新步骤一:寻找焦点

1)寻找焦点的市场维度

2)运用技巧选择突破

3)“两只眼睛”工具运用

2.商业模式创新步骤二:横向置换

1)运用“替代法”进行横向置换

2)运用“反转法”进行横向置换

3)运用“组合法”进行横向置换

4)运用“夸张法”进行横向置换

5)运用“去除法”进行横向置换

6)运用“换序法”进行横向置换

3.商业模式创新步骤三:建立联结

1)通过追踪购买过程实现创新

2)创新中的变消极为积极

3)反向创新技巧:制造可能,调整刺激

4)三种联结技巧的实际运用

4.商业模式创新沙盘模拟实战演练


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