庞薇

公司副总、企业大学校长、商学院院长

  • 直销体系
  • 企业文化传播
  • 演讲口才
  • 天水

    常驻地

  • 15000元

    授课报价

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《销售精英特训营》

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课酬费用:

15000/天

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课程大纲:

一、培训目标:

前言:销售领域覆盖了各行各业,可以说销售无处不在,销售成就了一批批百万、千万富翁,打造了一家又一家知名企业。但所有企业的领导层都希望自己的部下能迅速掌握技巧,成为马上产生绩效是熟练工、运作尖兵、能独当一面的将帅之才;但往往现实远比理想骨干。

而战将特训营将在短短1天,能把销售技巧与要点,能以极其实用的方式快速打造生疏工成为将帅之才。

1、探讨当代行业成功者的新角色既面临的挑战

2、正确从心理、基础技能、销售技巧等不同角度,合理全面教授课程

3、学习知识、掌握方法,学习在课堂、消化在课堂;真正实现学以致用

4、

二、培训方式:

讲师授课、案例分析、小组讨论、游戏活动等

三、课程要点

第一单元:《每日七件事》

从如何增加客户名单、产品自用的重要性、自我激励、如何学习、客户服务与跟进方法、如何制定并落实行动计划等方面,明确每日工作、快速掌握工作方法,让员工日有所干、日有所获

第二单元:《寻找并列出名单》

了解列名单对销售人员的重要性,及列名单的方法:从哪儿找客户、如何列、如何建立顾客信息库等内容,在高明的销售高手也需要有销售的对象;所以销售从列名单开始。

第三单元:《邀约的技巧》及话术设立

列好名单,但没有专业的邀约技巧,再多的名单也会因为不成熟的邀约而被白白浪费,本科时从:专业邀约的重要性、邀约前的铺垫、邀约的方式和目的、邀约的原则、邀约的注意事项、邀约中的问题、邀约的流程、不同类型客户的邀约话术等方面入手,让学员快速准确掌握。

第四单元:《销售六部曲》

每笔成功的销售都有规律可循,成功销售的流程从:开场、挖掘并确认需求、推荐产品、排除异议、促成交易、提升订单等步骤剖析讲解,让成功模式化、流程化,让企业变成打造销售精英的生产线。

第五单元:《六字制胜---感恩心态建设》

心态决定状态、状态决定行动的方向;一支有战斗力的团队,感恩、团结赋予其前进的灵魂,将正能量的元素复制、明确认识:人生是是自己的人生、自己是事业的老板、工作的目的是为了改变自己的生活状态而拼搏,课程通过:感恩、承担责任、复制三方面融合大量事例,为现场人员注入工作奋斗源动力。

根据企业需求还可用《大学之道》来替代,此课程:利用—曾子著作《大学》中的文章节选,融会贯通企业文化,教员工做好事、做善事、多做承担的事,并教会大家从自我修炼做起,不断修身、齐家、治国平天下。

四、授课时间:1天


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