宋哲民

咨询顾问式培训师、企业管理瓶颈学专家

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《引爆营销核能量》

企业营销模式、营销方式的变革管理。

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课程目标(LearningGoals)

明确我们营销的是什么?什么是营销?了解传统营销模式与现代营销模式的不同

学习营销技巧及应用方法。了解成为一个营销专家的特质

课程成果(LearningOtcomes)

经过二天的训练,学员在不同程度上有如下的收获:

对营销概念有所了解。学会营销思维,提升自己的营销能力。学到一些的方式、方法

引导教练式营销模式到实际工作中的欲望和信心。

培训对象(WhoSholdAttend)

营销和营销管理成员

培训方式(TrainingMethods)

最佳案例分享:分享最前沿、最佳理论、知识、实战经验,使参训人员当场认知、当场掌握,方便用于改变行为和指导实践

现场测评反馈:使学员认识到自己的营销优势、差距及不足,明确突破方向

实战教练指导:通过案例体验,及当场教练指导,针对学员进行提升和突破,达到立竿见影的效果

交互升华打造:利用交互式打造模式(InteractiveDevelopmentModel),使个人学习、团队互动和内容学习互动升华,使整个课程“活起来”,创造最佳培训成长的氛围。

人数要求(NmberofParticipants)

为保证效果,要求参加人数不超过30人

培训时间(TimeAllocation)二天

《课程提纲》CorseOtline

模块一:人的行为价值塑造

课程目标:不是来听讲营销理论和知识的,是来经历当场训练而提升能力的。

课程特性:实战检验、当场剖析、教练指导、立竿见影

课程收获:对教练式营销的新感悟,及行为转变

课程要求:全情投入,真诚参与,突破自我,提升能力

期望管理:沟通期望,达成共识,相互协调,保证效果

课程内容:

一、企业营销的是什么?

1、什么是营销?

2、我们营销什么?

3、产品的价值在哪里

二、营销价值保障体系

1、营销团队建设

2、打铁需要自身硬

3、营销人员的基本素养

人性行为的凝聚力

人心互动的执行力

人智价值的竞争力

营销团队的人的行为价值塑造------人的维度、学以成人的智慧价值

三、营销市场定位

一、市场定位

1、市场空间定位

2、市场资源定位

3、市场对象定位

二)、产品定位

1、特色、差别定位

2、功能定位

3、关键点定位

三)、营销定位

1、全员营销

2、全方位营销

3、价值流营销

4、“临界点”营销

5、引爆点营销

6、自媒体营销

四、营销管理的七种武器

1、时间节点

2、空间节点

3、效率节点

4、信息节点

5、效果节点

6、业绩节点

7、评价节点

五、互联网与物联网的价值链

1、人性互动价值流

2、人心互动价值流

3、人智互动价值流

六、案例分析:小米的市场营销案例

总结:

取胜法宝:人的行为价值塑造:人性行为法则、人心满足法则、人智竞争法则


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