陈盛东

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存贷比变革下银行营销新思路新方法

从引人入胜的故事开始,通过对营销等边三角形(态度、技巧、产品)的探讨,推导出在存贷比变革背景下商业银行营销的新思路新方法,将营销技巧和产品方案融为一体,加强在新形势下对银行营销本质的深刻领会,突出资产业务、优质客户营销和风控技术的提升,主要通过实际案例的分析、讲解,全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理客户关系开发和管理的能力,用产品营销客户,提高金融创新能力,在存贷比变革的大背景下,快速形成新型客户开发和新型业务拓展的能力。

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一、培训对象:商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理

二、培训内容和目标:从引人入胜的故事开始,通过对营销等边三角形(态度、技巧、产品)的探讨,推导出在存贷比变革背景下商业银行营销的新思路新方法,将营销技巧和产品方案融为一体,加强在新形势下对银行营销本质的深刻领会,突出资产业务、优质客户营销和风控技术的提升,主要通过实际案例的分析、讲解,全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理客户关系开发和管理的能力,用产品营销客户,提高金融创新能力,在存贷比变革的大背景下,快速形成新型客户开发和新型业务拓展的能力。

三、培训时间:2天

四、授课形式:讲解+小组讨论+案例+角色扮演+头脑风暴等。

五、课程大纲:

   第一部分:存贷比变革带来的巨变

1.      银行商业模式的革命

2.      存款不再立行,信贷真正当家

3.      存贷比变革下的银行业务发展趋势

4.      商业银行产品体系的跨塌式变革

。。。

第二部分:银行营销新思路

一、            银行的重新定位

1.      回归本源:客户与营销

2.      营销的变与不变

二、客户的重新定位

1.      银行与客户的关系原则

2.      增加业务量的三大法则

3.      银行客户关系的特点

4.      客户营销流程

5.      寻找客户的标准

6.      确定目标客户的方法

7.      GPS定位法

。。。   

   第三部分:银行营销新方法

1.      客户需求深度挖掘

2.      神奇的游戏

3.      对银行产品的全新认识

4.      攻:六大屏障的前世今生

。。。


20.  资本项下开放带来的金融创新

第四部分:银行营销经典案例集萃(穿插选讲,略)

 


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