啸枫

管理培训专家

  • 培训管理
  • 绩效考核
  • 北京

    常驻地

  • 面议

    授课报价

  • 95

    讲师指数

《第二阶段销售冠军培训大纲》

第二阶段销售冠军培训大纲

  • 热度

    33

课酬费用:

联系客服报价

在线咨询

讲师宝预约

第一节销售成长的三大关键

1、昨天的工作总结了没有?

2、今天的工作落实了没有?

3、明天的工作计划了没有?

第二节态度与信念是制胜的法宝

1、讲态度不讲难度;保持好的心态

2、讲行动不讲借口;立即行动

3、讲结果不讲理由;只为成功找方法

第三节销售计划分解成工作指标

1、每天制订拜访计划

2、拜访的时间安排

3、计划拜访的项目或目的开发新客户市场调研收款服务客诉处理订货或其他

第四节如何让下属执行营销目标?

1、要明确责任

2、要放下包袱,克服畏惧

3、空杯归零,埋葬过去辉煌业绩

诸葛亮为何挥泪斩马谡?

4、保持高昂的斗志和必胜的信念

案例分析:某家纺企业区域目标超额达成之谜

附:《销售人员成功口诀》

二、如何分解销售目标?

3、分解五要点:第一:分解目标要高于下达的目标第二:保证分解目标既有挑战性,又有可执行性。第三:便于控制管理。(谁能完成,谁不能完成,谁完成有难度)第四:分解到每一天(每个业务员、每个市场、每个渠道商)第五:目标要进行日点检

第五节营销目标达成要依靠团队的力量

1、树立为团队荣誉而战的意志

《集结号》的启示

2、打造和谐的团队文化

3、鼓励团队成员互相协作

天堂与地狱的故事

4、倡导团队成员彼此欣赏、彼此喝彩

5、摈弃英雄主义,勿做大业务员短片:大雁的启示马蝇效应螃蟹文化

三、主管如何协助下属执行营销目标?客户拜访:做服务做到四勤:脚勤、手勤、口勤、脑勤

2、善于做一个教练职责:传道、授业、解惑案例:《把现场培训进行到底》实地案例教学法教给下属销售目标达成的技巧销售技巧:二选一法则;分段达标案例:《挑战生理极限》的启示

3、打造业务110,做下属的贴身顾问创造感动保持沟通:主动沟通,嘘寒问暖,提高执行力。让下属找出达成目标最重要的障碍,并予以帮扶

4、月初认真准备争取合理的销售任务把任务分解到具体的工作计划中确保资源到位工作必须突出重点

5、月中紧抓过程管理抓住上半月跟踪到位及时调整策略计划

六、抓住促使营销目标达成的三个关键点

1、提前备

2、中间分

3、月底压

2、根据客户需求制定激励政策

4、激励的五要点

八、促使下级营销目标达成的十一个步骤

1、让下级对于营销目标要有一种强烈的欲望技巧:多鼓励,少批评

2、要求下属务必完成目标,以破釜沉舟,封死退路。技巧:目标不能妥协

3、鼓励下级对自己应有百分之百的信心,勇于亮剑乔.吉拉德的故事原一平的故事

4、促使下级提升技能、保持学习的心态,创造教导型、学习型团队

5、让下级把营销目标记录下来、随时审视

6、让下级确定谁是他达成营销目标的客户

7、让下级感觉到你在时时盯着他。

8、让下级跟营销目标达成较好的人作比较

9、促使下级要让营销目标视觉化

10、给下级设定一个达成目标的期限(比如:提前达标可以适当休息)

11、鼓励下级坚持到底

奥成良治的故事


责任声明:此信息是由网站注册用户发布,并不代表讲师宝支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!